经销商掌握这八个终端绝技 保证火爆上量(2)

2018-02-24 08:53 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

第三绝技:活用宣传品

1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系,没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。

2、不能看别人或为宣传而宣传,消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。

①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。

②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。

第四绝技:设立三大奖

重赏之下,必有勇夫,奖励机制,激活终端。

1、布货奖:激发员工士气(内部员工)。

2、产品陈列奖:强化终端宣传形象(柜组长)。

3、终端销售奖:提高终端质量。

第五绝技:搞好软终端

1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。

2、好处:

①顺利实施铺货和回款。

②利于陈列位置和宣传位置。

③营业员、柜长成为业余推销员。

④有效预防货脱销。

⑤及时掌握市场动态,了解竞争对手。

第六绝技:软终端的三个“阴招”

软终端建设虽然有点坏,但有人爱。

第一招:假扮顾客上门求购。

第二招:雇佣靓仔美女搞公关。

第三招:让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。

第七绝技:口碑是软终端的最高境界

1、口碑比广告强百倍:口碑建设好,没有广告也能行,能红火。

2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。

第八绝技:找合适的人干合适事

①铺货:找柜组长、店经理。

②产品陈列:找组长、理货员、促销员。

③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。

关键词:酒类营销营销技巧经销商来源:第一业务员网
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