中小酒企新时期存续发展之道(2)

2017-02-16 10:19 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

策略方法:明晰管理架构,定层级;扎实系统管理,练内功

一、组织管理:明晰部门职能和岗位职责,明确管理层级

在企业经营不理想的情况下,可以对企业的组织架构进行相应的调整,但前提必须是保持企业组织架构的完整性。不考虑组织运行和架构完整性的人员裁剪,虽然可以换来人力成本的降低,但由此造成的管理紊乱往往是得不偿失的。因此,在进行组织架构设置时,必须考虑到清晰的管理层级区分、明晰的部门职能和岗位职责界定、特殊部门、系统的相对独立性等因素;

二、企业管理:年度费用预算机制,合理规划企业收支

合理规划企业销售收入,并通过预算的方式合理规划企业的支出与费用投入方向;明确企业的年度销售收入、明确企业的年度市场费用投入方向;不仅使得企业的各项支出更具有目的性和计划性,提高各项费用的使用效率,更能够直观、客观的反映各管理部门的工作成效。

三、营销模式:营销模式多元化,推动营销网络建设和管理

根据产品特性、目标消费群体特性及适应的渠道特性,设计分别适合不同产品的营销模式;通过多元化的营销模式,在不断拓宽销售渠道的同时,持续推动各个区域市场的营销网络建设和管理。

四、营销费用:申、检、结、核机制,加强费用投入有效性管理

在营销系统导入市场费用“事前申请、事中检核、执行结案、事后核销”的管理机制。区域市场根据市场拓展与建设需要进行市场费用的申请,公司审批后区域市场执行;在执行的过程中,公司高管、财务部、审计部、市场部对费用使用的真实性进行检查和核实;市场费用投入并执行结束后,以结案报告、市场报告的方式阐述费用的实际使用情况和执行效果,并作为费用核销、报账的附件进入核销审批流程。通过营销费用的申请、检核、结案、核销机制的导入,增强市场费用投入的有效性管理。通过费用的预算、核算管理制度,能使得公司的费用支出做到更有计划性、合理性。

通过管理方法、管理工具的导入,使得企业的内部管理更为顺畅、产品、营销模式更具有市场竞争力、资源的使用更具有效性。通过内部管理生态的优化和提升,可以实现管理通畅、营销模式具有市场竞争力、资源使用高效率等经营状态是毋庸置疑的。

关键词:酒类营销区域酒企企业管理来源:远景咨询 崔德华
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