3避实击虚法则。
非对称营销强调针对主要竞争对手的关键战略弱点或薄弱环节展开攻击，或者在未被主要竞争对手发现与覆盖的空白机会市场展开营销，规避竞争。在实战中，这种机会可能出现在制约或参与市场竞争的任何一个因素与环节上。如对手的核心产品品系过于单薄，价盘管控能力脆弱，渠道关系松散混乱，终端氛围死板不活跃，推广手段过于单一，促销手法混乱，线上线下冲突不断，窜货砸价现象严重，业务团队执行力差，市场反应迟缓，新品开发周期过长，市场公关状态不好……等等，不一而足，再强大的对手也有弱点甚至命门;市场竞争是动态变化的，对垒方的优势与劣势也是不断发展变化的。“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的游击战法，以及“打的赢就打，打不赢就走”，“诱敌深入”，避敌锋芒，挫敌锐气的运动战战法，几乎是毛泽东军事思想中最为精要的部分。针对竞争对手的非对称攻击，总是令对手出其不意，防不胜防。
4灵活快速法则。
“天下武功，唯快不破”。面对市场竞争的铁则，灵活多变，“快鱼吃慢鱼”是中小型企业唯一能谋求和构建的竞争优势。在激烈的效率竞争中，大型企业可以通过规范的制度流程、网络办公系统和完善的组织分工保证决策和执行的效率，但往往也会因为决策机制复杂、组织层级繁多、企业政治因素、团队执行能力等致使决策迟缓、反应速度慢、执行落地效果差、资源耗费过量。中小企业往往具有市场面积狭小、管理幅度不大、组织层级简单、决策机制高效以及业务团队反应速度快，因而形成“船小好调头”，灵活快速地解决市场问题。在市场组织与团队配置方面，就像林彪部队的“三三制”(三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡)、“四组一队”(突击组、爆破组、支援组、掩护组，救护队)
“三快一慢”战前了解敌情要快，冲击时突破要快，突破后扩大战果要快。发起进攻要慢)一样，以低重心、小型化、扁平化和任务单一的团队配置保证快速高效地实施战术落地。在智能手机领域， VIVO和OPPO品牌近年来攻城略地、异军突起，两者的国内市场份额之和与国际市场份额之和迅速超越华为，正是灵活快速的非对称营销法则有效运用的结果。
5深度结盟法则。
“以渠道对抗品牌”曾经是本土企业对抗跨国品牌的法宝，也是劣势酒企防御与反击强势品牌的非对称法则之一。在食品业，娃哈哈的“联销体”模式，“六个核桃”的“金商工程”等不仅是企业早期破局市场的核心利器，甚至成为企业持续赢得竞争的关键。在白酒市场中，各种形式的“联销体”、“加盟商俱乐部”、“终端联盟”，甚至“VIP俱乐部”、“社群联盟”早已为各路酒企屡试不爽，成为对称蚕食的手段。随着结盟理念、视野、手段、技术的演进，以资本为纽带的混改、股权投资所催生的厂—商深度结盟，以粉丝经济、体验营销、分享经济为基础的核心消费者结盟也在蓬勃发展。在非对称竞争理念下的厂、商、核心顾客之间的深度结盟构建，如果跟随名酒企业、地方强势品牌的模式后面亦步亦趋，对于中小型酒企的意义和价值是不大的。其中的关键在于发挥地域优势、体制优势，以创新精神和开拓进取的魄力勇于构建更加广泛而深度的利益乃至命运共同体，甚至让对手陷入“人民战争”的汪洋大海之中。当然，这无疑是对于企业家精神的重大考验。
6主导竞争法则。
中小酒企面对竞争的最大短板往往还不在于技术劣势、市场劣势、品牌劣势和资源劣势等，而在于直面市场的信心、霸气与战略魄力。墨守成规或者亦步亦趋，攻击不锐或防御乏术，又或在旷长日久、犬牙交错的市场拉锯战中失去信心、士气颓废，只能使企业越来越被动，越来越难以生存。毛泽东在论述抗日战争的战略方针时指出：“中国军队要胜利，必须在广阔的战场上进行高度的运动战，迅速地前进和迅速地后退，迅速地集中和迅速地分散，这就是大规模的运动战。”争取非对称战争的主动权、主导权是劣势一方以弱胜强的关键。整体上处于竞争劣势的一方，完全可以主动性、主导性谋划和行动，取得一场战斗的胜利，甚至一战而胜，再及其余，各个击破。比如一场主体性促销活动;一场互动性公关活动;一场中秋或春节订货会;一个话题性病毒传播。总之，在处理奇与正、虚与实、内与外、攻与守、推与拉、点与面、快与慢等动态策略与战术时，强调以我为主，“你打你的，我打我的”，力争主动才能赢得竞争。
7第一品牌法则。
聚焦小区域市场机会，集中优势资源实施非对称营销的目的在于通过规模产出，占领区域第一的品牌地位和心智认知。对于中小型酒企来说，“做小池塘离得大鱼”这是一个短期战略。但是这一短期战略对于企业的生存与发展又是如此重要，因为任何企业经营的首要责任往往在于活着，然后才是活好、活长。从品牌的心智定位法则看，任何品类竞争的结果往往是“数一数二”甚至“只有第一没有第二”。成为区域第一品牌的过程，既是建设样板市场、梳理营销模式、锻炼基干队伍、积累竞争经验的过程，也是构建初步品牌势能的过程。区域第一是攀登省域第一、品类第一的阶梯。
8跨界组合法则。
随着营销理念的进步，非对称营销已经突破了原有界限、疆域的限制，走向跨越一切边界和界限的超限组合、跨界组合营销战。一切与白酒营销推广、增进顾客体验、赢得竞争有关的协同性、互补性品牌、资源、手段、场景都可以追求创新的视野里有效组合为一体。如酒与旅游的跨界资源组合、酒与餐饮的跨界组合、酒与影视的跨界组合、酒与高端会所俱乐部的跨界整合、酒与网红直播的跨界组合……基于相同或相似的顾客群体，以增进顾客体验为核心，酒类跨界营销有着广泛的拓展空间。
9铁血执行法则。
所有的军事胜战和所有成功的创业型公司的一个共同特质是：拥有一支思想过关、作风过硬、纪律严明、战之能胜的高效执行组织和团队;拥有一种以铁血执行、高效执行为最高准则的执行文化。企业再好的战略、战术、政策、投入，最终需要“人”去执行落地。人、团队的执行态度、执行能力和执行纪律的非对称是最大的非对称;组织文化、团队文化的非对称是最核心的非对称。这种非对称往往也是大型企业最难以扭转的战略短板。中小酒企没有名酒和强势品牌的优势地位、贵族血统、核心技术、强势势能、豪华团队，但也可以规避大企业的企业政治、强大内耗、慵懒做派、骄傲自大、眼高手低、创新恐惧等大企业病，以激情、务实、铁血、创新的团队文化追求市场拓展的行动导向、灵活高效、精益求精、创变图存。
孙子曰：
“凡战者，以正和，以奇胜。……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”充满奇正之变的非对称营销竞争是极具有现实指导意义的战略命题。对于中小酒企来说，“升维思考，降维打击”或许还是一时难以企及的高度，但“拓维思考，多维打击”的非对称战略思想与战术素养同样可以引领众多酒企走出红海化竞争，进入到一个扬长避短、以快打慢、创新图变、破局发展的新天地。
