2017开局 卖酒人应该做什么?(2)

2017-02-16 09:36 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

5、财务明晰,趁早清!

年前对许多卖酒人来说,可能最喜欢听的一句话就是款已汇,但无论如何,总有一些赊销是避免不了的。要注意因赊销带来财务风险,避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款,要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢,库存大,应该及时回收部分库存产品,减少造成的坏账风险。

6、招兵买马,团队稳!

经销商一直比较头疼的就是春节期间的人员流动问题,特别是90后员工的管理总是让70、80的老板摸不着头脑,管不得,不管更不行!客观来说,人员流动是正常的,对经销商老板来说,与其费尽心机地尝试留住每一位员工,不如尝试着这样做:

1、留住核心的,核心的大业务手中有许多大客户,因此有时候这些大业务员的变故可能给公司带来毁灭性的打击,因此要更加考虑这些大户们的感受!物质和精神方面的双重动作!

2、做好预案,提前就做好人才引进的准备,省的措手不及!

3、新的一年,要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员,要提出更高的考核标准;对于去年有待进步的业务员,要给出明确的考核目标和标准。让他们知道,做的好的标准和做的好的奖励是什么。

7、选品要趁早!

尽管目前糖酒会的交易功能日益弱化,但不能否则的是,每年一度的春节成都糖酒会依然是经销商选品最重要的平台,没有之一!尽管刚开年,但是经销商通过春节的动销情况,基本上心中已经有数了:那些产品该留着,那些产品该处理了,而又应该补充那些产品……

一般经销商往往面临着这样一个问题:全是名牌不赚钱,全是杂牌不好挣钱!这涉及到一个产品组合的问题,包括淡旺季的组合、周期的组合、渠道互补的组合,总之一个基本方向还是抓核心品牌,全国性品牌的系列酒、省级龙头的核心产品,这些什么时候都不能放弃!

选品的一个前提是知道市场上什么产品卖得好?因此在市场上要充分调研,积极对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势,这是前提。

8、想清楚,2017年的增量在哪?

你在2017年业绩增长点是什么?是普通意义上的规模扩张还是通过产品结构盈利?是多元化经营还是精细化服务取胜?这些也都必须考虑清楚。

1、存量如何增值:你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率,向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行,在增加少量的投入如何提高使用效率?等等,总之,存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

2、增量如何做大:首先,你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是服务优势还是渠道优势?)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?是否需要尝试一些新的渠道方式,如beplay好玩吗 ,如会销等等,尝试的成本有多高?

9、最后,努力把根扎得再深一点!

大多酒商目前的盈利模式就是差价模式,往往增量的关键在于上游出厂价与下游分销价之间的价差,这个价差的大小一方面是由厂家的各种政策决定的,另一方面则是由于流量决定的,消化能力粤强,规模越大,自然总流水也就越大,而销货能力则取决于下游的分销商、终端网络,甚至包括一些团购客户资源。

而目前随着厂家扁平化趋势的加剧,酒商处境更加艰难,这时候需要增强自己的话语权,无非需要把根扎得更深一点,再深一点:比如手底下的终端和分销网络有多少是自己的?能不能直控?再比如能不能挖掘出来这些分销终端背后的消费者,毕竟抓住消费者才是抓住事物的核心与关键。做做客户梳理与积累工作,尝试着构建一些beplay正规 平台,毕竟这个尽管很难,但毕竟是方向,不用说别的,当你手里掌握了一万个消费者的消费需求,并且让他们认可你的公司,还担心厂家不找你?

关键词:酒类营销经销商流通渠道来源:酒说 佚名
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