让消费者乖乖掏钱包 这六种促销套路就够了(2)

2017-02-16 09:07  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

04、跟着大部队走不吃亏

在消费中经常也能够看到这样的现象,人气越旺的消费场所,人们越愿意去消费,那个消费店面排起了长队,人们也愿意多花时间去排队消费,这在经济学当中称为羊群效应。

消费本身就是一场风险的冒险,没使用之前永远也不知道这个东西到底是好是坏,不过当身边的人都在用都在购买,那么你的恐惧心理是下降了很多,更何况,尤其是中国的消费者喜欢凑热闹,哪里热闹越往哪里走。

这样的消费心理也被商家捕捉到了,很多的店铺开张的时候,特意用一些奇葩的方法尽可能的让客户过来,正所谓人多就是力量大,淘宝店主以前常用的玩法就是刷单和搞好评,销量高了,人气旺了,在消费者心中这个产品就是不差的了。

05、情人眼里出西施

面对自己喜欢的,消费者是很容易丧失理智的,在促销活动中也要很多细节是深受消费者喜欢商家也是经常用的。

• 折扣

• 尾数定价

• 精准报价

折扣自然而然就不用说了,不过现在的折扣越玩越高级了,大众折扣、会员折扣、传播折扣。

人们对于折扣一般来讲是无法抵挡的,甚至有一些自认为理智的消费者,觉得自己利用好了折扣占据了便宜。

当然这也是折扣的最终目的,让你觉得便宜,让你对便宜这个感觉上瘾,从而参与他的整个促销活动。

以前的折扣是单纯的物品折扣,现在的话,随着互联网的渗入,商家的折扣形式偏向传播互动参与折扣。

常用的套路就是微信点赞、转发、留言参与中奖活动。微博转发抽取有限顾客赠送礼品,还有设计砍价传播活动等。

尾数定价也是常用的手段

在生活中我们总能够看到很多的定价都是:8.8、68、99、999、1999••••

先来看一个实验:同样的产品,价格分别是34元,39元,44元,分别寄到消费者家中,让消费者自己选择订购,实验结果让人吃惊,选择39元的远远超过选择34元的和44元。

为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢?

• 便宜的感觉

• 认真科学的定价

• 吉祥的数字

两大重要原则

• 赠品—数字整合:小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。

• 收费—数字分拆:一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者

价格不是简单的数字,价格是欲望的表达,越具体的数字越能够获得消费者的信任。

06、降低风险

一项投资和交易都是有风险的,尤其是大宗产品和新产品,选择的机会成本是不可避免的,但消费者选择的风险是可以降低的。

降低消费者对价格的敏感性和风险可以采取以下几个方法。

• 免费经济

• 分期付款

• 超级赠品

讲到降低风险的促销手段,这就不得不提某些没良心的保健品的促销方法,虽然对他们的产品没有好感,但是不得不提他们的促销方法是足够有效,下乡保健品会议营销三板斧。

• 免费健康知识普及和按摩

• 每日赠送礼品并且承诺第二天会得到更多的礼品

• 达成信任推荐药品购买走人

陌生的产品建立信任感一个很好的方式就是体验,尤其是免费的体验,面对免费人们是冲动的,觉得这样的便宜不占就是傻子,当享受免费产品的时候,实则已经将产品和自我建立了信任感。

这种免费产品的设计也只是商家放出来的诱饵,当形成了一种消费习惯的时候,自然而然恢复常价也是可以接受的。

既然免费策略如何有吸引力,那么又该如何操控免费策略玩转消费者心理以获取更大的利润呢?

常用的三种免费模式。

• 付费产品补贴免费产品

• 日后付费补贴当前付费

• 付费人群给不付费人群补贴

分期付款,从字眼上就可以直接体现出来,也是基于用信任来换取日后付款,在房车销售中就是如此,在可预见性的未来我们可以看得出来,在这个社会的信任就是金钱。

超级赠品,不管是在商业活动中还是营销案列中,我发觉正新鸡排粗暴的促销方式印象深刻并且实用,“鸡排原价12元,现价10元,再送价值5元的酸梅汤”

既有原价和现价的对比,在基础上还有贵重物品赠送,在价格不贵的高频产品上,这种方法是很凑效。

关键词:酒类营销 经销商 业务员  来源:营销客栈  佚名
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