2、在了解的基础上，做终端分级。
首先，分级的目的很明确：找到其中核心的那些店，其实就是在卖你货的那批人里，找出来愿意帮你卖货，而且能卖货的人，一般基于这几个条件出发：有资金实力，认可品牌，关系不错，背后关系丰富，他的销售能力、销售额、客户数量、消费能力可以支撑你的产品需要。然后，根据不同的级别做到针对性的营销和支持。
3、分级后找到核心帮其动销。
现在大多厂家是让终端帮我们卖货，而不是我们帮他们卖货。比如，我们给烟酒店一个很好的产品，给了他们一个足够的利润空间，一个很诱惑的政策，一批促销品，春节的时候又给了一个增量奖励，而且平时还给品鉴酒，卖得好了还给年终返利……
大家觉得这个操作怎么样?这就是典型的让终端帮我们卖货的例子。虽然采取了很多形式，但无外乎不断的给终端增加利益，诱惑他们帮我们卖货。
那么，我们如何帮终端卖货?
1、保证足够的利润，可以比竞品多一点点。
2、做到足够了解你的终端形态。
3、根据他们的销售形态，做任务激励和任务分解，制定支持方法和政策，消费者促销方法。
业务人员每人分配数个核心店，所以精力比较集中，常理来说维护应该没有太大的问题。
把自己核心店详细了解，比如A级的某个店50万的任务，这个店一年中卖货的几个关键点在哪?
比如3-4月份清明节出一点，其他不怎么卖;5月份的五一宴席有一部分;6-8月，日常很少，饮料和啤酒多，宴席一点点，升学宴多一点;9月中秋家宴和礼品、婚宴;10-12月份，传统旺季;1-3月份春节旺季，聚餐宴席、回家礼品、团圆宴年会多多。
那么不同时期，有针对性的做不同的政策和支持方式。比如，5月份出一个宴席的政策，用量较少，所以宴席政策是三件和五件一组的奖励办法。6-8月份，不要单纯考核终端销量了，产品品牌氛围做好了也有奖励，而且核心客户的品鉴帮他做起来，邀请参加一些特色旅游和品鉴，维系客情和产品的认知度。把任务分解到每个月。
4、解决前置风险，帮助维系老客户，增强客户黏性，同时滚动开发新客户。
5、做好服务工作。信任是第一位的，而服务是获取信任的关键，尤其是和费用挂钩的服务：配货是否及时、返利是否准确及时、是否能保护其销售半径等。总的一句话：让终端夸你好，夸你勤快、夸你聪明、夸你大方、夸你细心、夸你负责都行。
标准，为了更好地执行;执行，需要务实的态度;做好烟酒店终端，要制定标准，严格按标准执行，帮你的终端老板解决问题，帮他们做大销量，以心换心，做不好终端你来找我!
