“重返”团购 茅、五、国、郎一致行动(2)

2017-01-20 09:16 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

02、创新团购新模式:社群沙龙4*7模式

政务团购到商务团购的转型,对意见领袖的抓取是比较难把握的,鉴于现在线上办公的居多,所以要运用社群化的营销模式,把当地社会名流和企业家组建一个社群,通过吸粉、建群、卖货,形成沙龙式的社群团购。在品鉴会赠酒的基础上,拉长决策场景。

4大系统:沙龙、建群、品鉴、送酒

沙龙:找到当地专卖店文化馆之类的场地,举办一周一次的主题文化沙龙,邀约核心消费群体8-10人参加,品鉴后探讨社会热点,然后送酒。可注册公众号,对每次沙龙有一次报道,形成二次传播。一年可有近400人的参与沙龙体验,基本可以带动一个地级市核心消费群体。

建群:通过每次沙龙建立社群,建群能够与意见领袖零距离沟通,线上的交流、线下的活动能够增加身份感、价值感和认同感。每个社群要基于品牌文化组建,如茅台的“茅粉”。

品鉴、送酒:在沙龙之后,召开一桌式品鉴会,然后送酒,这是传统的模式。

7个细节

◆场景化品鉴四要素:品评、故事、服务、体验

品评:白酒产品要有完整的鉴别体系来进行品评,让消费者能够对比其他产品。

故事:一个品牌要有若干个故事,在沙龙品鉴过程中,要把故事合理讲述。

服务:新团购要体现出全方位的服务能力。

体验:像主题酒会、七星盛宴等的体验要更加的高层次和场景化,可以使消费者感受产品的附加值。

◆组织三层级:系统经理、重点客服、社群管理员

系统经理:根据不同圈层设立不同系统经理,容易与核心消费者沟通。

重点客服:大客户一对一,一般客户一对多,这样能够提供细节服务。

社群管理员:要有专门的社群管理员进行线上、线下的互动,保证社群的运营。

传统的团购是高端酒一直在做的,加入沙龙式的社群新团购,形成一个外环双保险,在白酒行业的不断变化发展中,形成新的团购模式。

关键词:酒类营销团购来源:糖酒快讯 佚名
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