春节年底，是白酒行业的传统旺季，这个时候很多二批商开始大批量备货，为年底的销售做准备，但二批商资金一时周转不开，就会找经销商赊取一部分产品，这样就形成了赊销。每到这时，许多经销商就开始头疼，这个赊销到底怎么整?我该不该赊给他?赊给他万一他还不上怎么办?不赊给他会不会影响感情和未来的生意往来?
网上都说放高利贷改叫P2P，乞讨的改叫众筹，统计改叫大beplay正规 分析，借钱给靠谱朋友改叫天使投资，借钱给不靠谱的朋友叫风险投资。那么，随便的赊销就是风险经营了。然而做生意风险经营往往是无法避免的，那么，经销商该如何积极的应对赊销呢?
一、两难的赊销
赊销是信用销售的俗称，是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
关于赊销这个问题往往是很矛盾的，赊，有风险。不赊，就难以占领市场、进入市场，会让机遇擦肩而过，这已是早有定论的事实。赊销产生的主要原因是：新商品的试销，市场不景气、商品滞销、竞争激烈。赊销的好处在于销，它能先把货销出去;赊销的风险在于赊，只要一赊出去， 卖者就成为债权人，买者就成为债务人。
赊销不是夺走利润的猛兽，赊销也不是扩大销售的必由之路，赊销是一把双刃剑，关键点在于信用这个基础。只要信用管理做的到位，赊销这把剑就能为你在市场上开疆拓土;一旦信用管理出现问题，赊销这把剑就会砍伤自己。
二、合理确定赊销额度
既然赊销是把双刃剑，那么经销商自己做好准确的把握就很重要了。比如赊销额度的确定，这个客户可以赊多少?怎么计算这个额度?
我们可以通过销售量统计法确定赊销额度，以客户的上个月度(或季度)订货量为基本数额，以行业标准信用期限为参数，计算赊销额度的一种方法。客户历史付款记录或客户风险级别作为修正参数。
计算公式
信用限额=季度订货量*标准信用期限/90
赊销额度=信用限额*风险修正系数
表 风险修正系数(风险级别)
表 风险修正系数(信用记录)
假设季度订货量为60万元，信用期限为30天，风险修正系数也就是之前的客户信用记录，为A级80%(风险修正系数需要经销商根据之前的客户信用记录自己来计算判定)。那么信用限额=60万元*30天/90=20万元，赊销额度=20万元*80%=16万，所以这个A级客户的赊销额度是16万。
另外，确定客户的赊销额度时，还应该考虑的具体因素包括：客户是否能够提供抵押，以及竞争对手提供给客户的赊销额度是多少。客户能够提供抵押，将较大地提高其信用额度。
迅速确定信用额度的方法
第一，客户上个季度平均月定货量的两倍。 第二，不超过净资产的10%或流动资产的20%。 或者取两种方法的较低者。
三、警惕赊销危险信号
客户最终是否付款取决于他的付款能力和付款意愿。卖方在赊出货物后收回货款之前，销售的目的还远没有实现。在这一阶段，需要卖方同客户密切联系，积极关注客户的各种举动。因为绝大多数逾期账款和坏账的出现都是有先兆的。我们把这些先兆叫做不付款的危险信号。一般常见的危险信号包括：
1、新成立公司的特大额订单
新成立的公司由于没有任何付款记录，我们无法判断它的信用情况。对于这种公司，我们建议只能先同其进行较小额的买卖。对于其特大额的订单，建议不赊销给其货物，因为一旦对方不付款，损失就是惊人的。
2、现有客户对赊销要求的非正常增加
老客户总是值得信赖，但如果老客户的赊销请求大大超出了其信用额度，那就要留神了。
3、客户负责人长时间联系不上，且多次不回复留言电话
注意!客户有可能在故意躲避你。
4、客户频繁变更联系方式和地址
这是“皮包公司”的一个典型特征。骗了就走，要多注意他。
5、客户的联系人员频繁更换
我们不敢断定一个员工更换很快的公司就是一个“坏公司”，但我们可以确定它不是一个“好”公司。“我不了解当时的情况”是这类客户的常用拒付理由。
6、客户答应付款但连续两次毁约
“君子一言，驷马难追”，连续两次不遵守承诺，那么这种承诺根本就没有什么意义。而这也不仅仅是“君子小人”的问题了，其后果就是不付款。
7、客户以明显低价出售现有商品
有可能是他遇到了财务危机，赶快去催要你的货款吧，也许还有希望。
8、客户最近经常更换银行账户
对方有可能在转移资产或者有其他逃避履行的可能
9、客户被其他供应商因欠款问题而起诉
有一次就会有第二次，不付款给他的供应商，也可能不付款给你。另外，因诉讼而导致的对方账户被查封，财政被执行也是很危险的，这将直接导致你的货款得不到支付。
10、客户的重要客户倒闭或破产
“兔死狐悲”，那些过分依靠某一客户的公司，如果其重要客户倒闭或破产了，它的前景也会不妙，很有可能无法支付你的货款。
11、客户所在地区的政府政策发生变化，或者发生自然灾害
这些无法预料的不可抗力都会导致对方最终无法付款。
