细数经销商没落的八大劫难(2)

2018-01-18 08:25 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

促销死

促销是提升终端销量的一把利器,每个公司都用过,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限方式”,度的把握很关键,过犹不及。

被套死

经销商行业大大小小的企业鱼龙混杂,良莠不齐。很多厂家在招商的时候,花言巧语,各种优惠开店政策扑面而来,铺货送礼又促销,经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦代理之后,厂家就不管不问,产品的质量和效果没有保障,让经销商自生自灭。如果经销商做不好了,厂家也不管,只是以重新招商来要挟,逼经销商就范。

被业务坑死

有些老油条业务会偷偷干私活,打着代理品牌的旗号,但实际交付给终端的并不是代理商的货,偷着卖别的企业产品,如果经销商对业务员管理不规范,监督不及时有效,等业务尝到了挂羊头卖狗肉的甜头,让业务掉头“从良”的可能性就比较小了。

被亲戚坑死

很多经销商在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该“任人唯才”,对自己家能力不行的亲戚,不要“霸王硬上弓”,否则受损失的只有经销商自己。

被自己坑死

一部分经销商踏入这一行时间较早,在当地经销商界有一定的影响力,但是经营思路比较老化,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,虽然还有钱赚,但是却没有发展思路,最终被新一代经销商人拍在沙滩上。

关键词:酒类营销营销技巧经销商来源:经销商之家
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