现如今经销商在经历了各种手段尝试之后才发现自身的努力依然改变不了产业的萎缩，同时基层团队的收入萎缩导致的大部分经销商业务团队的不稳定性，也大大的增加了经销商圈内的疑惑。
团队管理的三大疑惑
一、制度规范是否行之有效
在大量的经销商走访过程中，他们都告诉笔者，制度是一个组织运转的基本保障，也是组织发展规范的向心力，但为什么我们组织团队的制定规范就不能行之有效了，笔者很庆幸的是大多数经销商很清楚制度规范的重要性，但遗憾的是我们的经销商朋友却没有了解何为制度的规范。
举个例子：西游记中最有能力的是大师兄，师傅的紧箍咒是大师兄的制定规定，可是我们看一下整部西游记中，师傅的紧箍咒语就一共练了3次;如何我们幻想一下，师傅天天都念紧箍咒，制度一下大师兄，恐怕大师兄打死的就不是妖精而是大唐高僧了吧。
▌1、制度约束的是职业道德，而不应该是职业能力。
1)、职业道德侧重为以下几点：
作息时间、工作职能(兼职、商业机密等)
行业规则(倒货、串货、砸价销售等)
2)、我相信大部分均为职业能力，想想贵公司的制度是否约束了其团队的职业能力。
▌2、制度规范的可操作性才是行之有效的最大保障。
1)、会议、培训制度的可操作性
2)、奖励、晋升制度的可操作性
3)、如上述两种制度明确就必须实现，否则老板最好少放空炮。
▌3、制度的人性化是伪命题，而现今大多数制度的人性化却只是针对老板。
1)、制度是严谨的，所谓的人性化就是制度的破坏。
唐僧可以和徒弟们，同吃同住，同风雨同甘苦，唯一的人性化就是多骑了一匹白马，还是建立在徒弟们都会腾云驾雾的基础上。
2)、制度的人性化，法理之外无非于情理都是伪命题。
现在我们的老板们恐怕做不到和业务员同吃同住，同风雨同甘苦，但恐怕人性化的不只一匹小白马吧。
二、基层团队如何保持稳定性
由于销量的萎缩和费用的上升导致团队收入的同比出现下滑，同时生活成本却在不断的增加时，因此团队的稳定性就相对较差，基层团队的稳定性也成了各类经销商最头疼的疑惑之一。
▌1、浅谈基层团队不稳定的三大人群
1)、浮躁的年轻人：20-25岁刚毕业的青年，拥有改变世界的眼界，没有脚踏实地的经历，一旦不顺心，觉得没有理想的未来，就会放弃现在。
2)、危机的中年人：27-35岁的员工，上有老，下有小，中间还有个王二嫂，一旦收入不高，没有眼前的晋升机会，就会快速的离职，这是我们俗称的“中年危机”。
3)、缺乏稳定感的成年人：40岁左右，这类员工，生活成本和营业收入都相对稳定，但一旦收入不够稳定，生活就会出现危机，就会产生离职的心态，这类人最看重的就是稳定。
▌2、经销商团队稳定的两大保障
1)、收入稳定，同比增加
收入稳定是基础，由于是在淡旺季的反差上。
同比增加，是让每个人的收入最少是增长的。
增加的幅度最好要跑过GDP的增长吧。
2)、定向、定期的活动投其所爱
针对不同人群，组织不同的活动，如：年轻人喜欢聚乐，唱歌、旅行等，中年人喜欢家庭聚会，成年人喜欢棋艺、竞技等。
定期组织，比如多少时间举行什么样的活动，完全明确。
标准明确，自由选择避免对员工的约束力，而且在集体活动时，尽量少谈工作。
笔者相信，大部分经销商除了团队聚餐、唱K真的就很少举行其它的团队活动。
