案例:小酒经销商为什么都选它?

2015-01-19 10:10  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

又是到了年关总结之际,也是经销商朋友选新产品的时候。从2014年的快消品行情来看,今年的酒类市场继续下滑,导致很多酒类经销商朋友日趋保守,在这种持续低迷的市场环境里,越来越多的酒类经销商选择逃离或者寻找新的小棉袄作为经营项目。于是越来越多的经销商开始选择饮料进行经营,以转移市场风险。但是殊不知2014年的饮料市场也是一片哀鸿,行业龙头增长下滑,加上夏季全国雨水天气较多,整个市场一片低迷。

面临此番市场行情,酒类经销商朋友到底是另选饮料,转移风险?还是坚持酒类经销,重振市场?市场何去何从,我们看看行情即可。2014年高端酒水销售遇冷,小酒市场却呈现一片繁荣景象,各大酒企纷纷将目光转向了充满朝气的小酒市场,市场上涌现“竹叶春”、“泸小二”、“歪嘴郎”“江小白”等一系列小酒,小酒已经成了市场的发展动力。对经销商朋友而言,这类小酒也是一个不错的选择。

竹叶春

以竹叶青酒推出的“竹叶春”小酒为例,这种养生小酒满足了餐饮、批发、流通、团购、超市、特通渠道等各种类型经销商的需求。不仅适合传统的酒商,也适合新创业的经销商和饮料跨界经销商。因为其自身蕴含很多得天独厚的优势,既能满足各类经销商的渠道需要,也能满足各类经销商的经销要求。

餐饮经销商——125ML规格,餐饮渠道好销售

当前消费者的饮酒场合和作用发生了很大的变化,从商务宴请为主转向了自饮为主,尤其是高端餐饮受阻之后,大众化的餐饮渠道火爆,再加上现在倡导的健康饮酒观念,以及小酒的即饮性,使得小酒成为餐饮渠道的新宠儿。餐饮是口碑的形成地,可以说一个品牌在餐饮渠道运作成功,也会带来其他渠道的普遍开花。

小酒的第一渠道当然是餐饮,尤其是BC类餐饮店,其次为烟杂店、二批。餐饮店必须强行渗透,并分阶段进行促销活动,推广并培养消费者口感,拉动消费。各大企业推出的小酒产品,容量一般在50ml至250ml之间。竹叶青品牌推出的养生小酒新品竹叶春,规格为125ml,秉承了竹叶青酒的优良品质,以优质清香型白酒为基酒,多种中药材合理配伍而成,酒体色泽金黄微翠,产品功效以清调为主,兼具有补养功效,更符合现代人的健康饮酒观念,在餐饮渠道的发展令人期待。

批发经销商——渠道多元,适合各类渠道采购

批发商作为传统的坐商,受门店和经营策略所限,注定不可能成为品牌运营商,也很难成为品牌的代理商,注定只能做批发,不能做品牌代理。但是,批发商也有很强的渠道把控能力和一定的终端把控力,只是缺少品牌和企业带领其进步。而竹叶青酒审时度势,结合当前市场及渠道情况,进行踏实的渠道合作规划,提出了小火煲鸡汤的养市场概念,希望更多喜欢竹叶青酒的经销商,能够加入到竹叶青酒的品牌中来,以最低的合作压力和合作条件,使经销商轻松经营竹叶春酒。

这就为很多传统的批发商,提供了代理品牌和提高自身地位的机会。在没有经营压力和风险的情况下,竹叶青公司将不断培养经销商,使其发展壮大起来。因此,对于批发商来说,机会难得,前景难得。

流通经销商——无保质期,产品库存不怕了

流通经销商主要看重的是周转率,因为自己掌控各种传统渠道及夫妻店,在区域里有自己的影响力,流通经销商比较看重库存及周转率。保质期的风险是传统流通经销商比较顾虑的,因为这决定了自己的经营收益。

保健酒有数千年的历史,是中国医药科学的重要组成部分。今天随着科学技术的进步,从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段,提取中药中的有效成分制成高含量的功能药酒。但保健酒一般保质期3—5年,过期就不能饮用了。而“竹叶春”酒与“泸小二”、“歪嘴郎”等小酒一样,出身名门血统,历史悠久,没有保质期,产品越陈越好喝。因此不会有库存压力,产品即便一时销售不出去,也能不断升值。

超市经销商——价格实惠,适合老百姓饮用

入冬以来,各类养生保健酒都已纷纷摆上货架,价位在10元到200多元不等。其中以价格50元左右的保健酒最为畅销。竹叶春酒的推出,直接瞄准了劲酒的市场,12元的价位杀入市场,可以很好的瓜分由劲酒一直主导的保健酒市场,提高竹叶青酒品牌在整个保健酒市场的影响力和号召力。不仅是名酒里面的子品牌,最重要的是一款价格亲民的产品。

超市系统面对的是普通老百姓,最畅销的是物美价廉的产品。经营超市的经销商,往往要选择一些价格实惠,适合当地老百姓的产品,以此来平衡自己的经营风险。而竹叶春酒的价格定位,不仅满足普通老百姓的物美价廉的需求,而且也满足了超市的利润率需求,其产品空间适合超市经销商操作超市系统。

特通经销商——保健产品,具有养生功能,适合各种特殊渠道销售。

特通经销商因为拥有自己的特殊渠道,能够获得很好的收益。比如老干部休养所、封闭的学校及企事业单位食堂等渠道,这类经销商有着很好的人脉关系,竹叶春酒这类养生小酒,因为本身属于保健品,具有很好的养生功能,又不是烈性很强的产品,温和调养的特点适合男女老少饮用。即便特通经销商有更特殊的渠道,照样能够满足其要求。

因此,对于拥有特通渠道的经销商来说,这款新产品,比较适合进入各类特通渠道,满足各类人群,比较适合代理。

夜场经销商——产品百搭,可以勾兑鸡尾酒

小酒的特点是接地气、价格亲民,符合年轻人的审美包装与营销创新。现在的80、90后对于白酒的普遍认知都觉得太古老,度数太高,容易醉。这促使他们去选择度数更低的洋酒或啤酒,但他们对白酒仍然有需求。只是更倾向于低度数,时尚化,口感更为顺畅的白酒产品。

与此同时,他们在饮酒方式上也有了很大的改变,喜欢喝调制酒,喝酒也喜欢混着喝。因此,经销商在挑选小酒产品时,小酒是否足够时尚新颖,能否迎合80、90后人群的需求,是致胜的关键,而这也取决于产品本身的创新。比如竹叶春酒,既注重养生功效,而且口感比较好,不仅可以加冰加雪碧,还可以勾兑各种鸡尾酒,就比较适合夜场经销商代理。更重要的是,竹叶青一直是东南亚地区传统鸡尾酒的一种配置酒,拥有很好的夜场品牌基因。

团购经销商——名酒出品,品牌好有面子,价格实惠迎合新团购趋势

当前,对于团购经销商来说,确实没有什么好产品可以推广。传统的白酒已经止步,新兴的团购产品不为人所接受。因此很多团购商在当前行情下,不得不被迫退出。但是自己幸苦耕耘下来的市场,很有可能会失去。

而竹叶青推出的竹叶春酒,比较适合团购经销商。首先产品价格不贵,适合新消费形势下的团购需要,而且名酒出生,适合团购推广,另外竹叶春的养生功效,也满足了消费者健康消费的需求。在当前团购比较困难的情况下,团购经销商选择竹叶春型的养生小酒,既能填补自己的产品空缺,又能满足市场的需要。对于团购,只需600件,即可成为名酒竹叶青的品牌代理商,年销售额20万起,即可搭上名酒这艘品牌方舟,安全渡过本轮调整期,让每一个爱好中国名酒的经销商找到新的掘金高地。

养生市场是未来的主流市场,更是核心消费市场,养生酒自古以来备受国人推崇,对经销商朋友来说是绝佳的机遇。竹叶春作为一款适合年轻人口味的植物养生酒,未来市场前景非常可观,值得各类经销商朋友关注。

    关键词:经销商 小酒 竹叶春  来源:beplay体育app下载地址   邹文武
    商业信息
    Baidu
    map