8、乡镇核心网络是渠道建设的重心，对于整体销售将产生重要影响
乡镇市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。有相同价格相同档次的两个产品，即使消费者想消费另一个品牌，由于这个品牌的终端服务未做到位，那么消费者就会舍弃它而选择另一个替代品牌。在价格杠杆起主导作用而品牌消费影响力不很明显的地方尤为突出。因此核心终端的建立就显得格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场份额就会大，销量就会高。
9、行政推荐力度对白酒农村市场推广的影响力很大
每一个乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，又由于乡镇、农村长期以来形成的特殊人际观念和对基层领导的"行政崇拜和惧怕观念，我们不可忽视基层行政派送推荐力度和人际派送推荐力度。这种推荐力度的利用可以成为白酒乡镇推广的公关活动，可以延伸为一种终端服务。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，特别是在双节购买力高峰期，那么品牌的推广就容易得多。
10、品牌意识正在觉醒
县乡市场尤其是农村市场对品牌的忠诚度比城市高，一旦消费者认可了这个品牌，就会几年如一日地消费。他们对地产酒的认可度普遍比外来品牌高，这是因为地产酒在品牌、文化、包装以及情感上更能与他们产生共鸣，尤其是农村市场，有祖祖辈辈认可的白酒口感、香型，甚至包装的图案和色彩。如果一款产品碰巧迎合了上述要素，一定会受到广泛的欢迎。需要特别注意的是，县乡市场的品牌意识正在觉醒，随着新一代农民文化水平的提高，电视、广告等媒体的引导，县乡市场消费者对品牌的知名度、品牌文化、支撑品牌的要素等都开始看重，越来越崇尚健康消费和品牌消费，假冒伪劣、以次充好的产品正在逐渐被摒弃，无法立足。
二、乡镇市场推广特征分析
1、信广告：对广告的信任度较高，强有力的广告冲击将迅速提升品牌知名度
在乡镇推广要结合地方特色媒体，并在消费高峰期进行持续宣传，做到事半功倍之效，具体措施如下：
一是，做好终端店面生动化
在乡镇市场选取有利位置的核心店进行包装，通过制作店招等终端生动化的建设，打造形象店，营造良好的销售氛围选择标准如下好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消费容易看到的地方;好的店面：顾客多，人气旺，影响力与宣传力比较强的店面;连片做，如果能连续制作则效果更加突出，如果不能连片做，必须选择广告效应好的位置与店面做，不要滥。强化终端POP广告，这里POP广告是广义的POP广告，指凡是在购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，陈设、招贴广告等。POP广告由于其具有新产品告知，唤起消费者购买意识，创造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强的特点，正日益被大多数厂家在乡镇采用。
二是，充分利用墙体广告
在乡镇、农村、交通要道的进出口多做些墙体广告。合作店面：合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。墙体广告具有五大特点：
(1)通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM，报纸广告：50-120元/CPM，墙体广告：10元-15元/CPM;
(2)更临近销售终端。墙体广告是开拓乡镇市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式;
(3)有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，他可以把报纸、电视的宣传效果放大4-10倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。
(4)墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统(VI)，在一个省份中可能要重复上千次，规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如：华龙面、天天见，就是从墙体广告中刻入记忆的。
三是，车身广告流动风景线
车身广告被喻为流动广告，它活动范围广，浏览人群多，是比较理想的广告媒体。在城市中被广泛运用，但随着农民生活水平的日益提高，农民出门乘车的机会大大增加。同时由于农村交通网的构建，经过农村的车辆也不断增加。因此车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。酒类企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即广告投放到从乡镇到县城的车辆。
