备战春节营销 学会压货!(2)

2016-01-12 09:58 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

第五回

业务员:老板,现在库存还有多少件酒?

老板:还有两百多件。

业务员:哦,意思上个月卖了两百多件了,卖得不错。今天就下两百件了。

老板:不要,卖完再说!

业务员:老板,五月份有两个节。第一五一劳动节,第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了,清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒,加之现在天气逐渐变热了,所以……你看,今天张老板家就下了两百件(说着拿出订货单给老板看)。

老板:现在活动多少?

业务员:上月那个活动是没有了,不过你下两百件的话,我和我们老板说下。给你点优惠,送听装的给你,200件多送5件听装的给你卖,这个听装的是我们公司推出的新品,一件零售价至少是96元,5件有多少钱你自己都可以算,所以现在下货很划算……

老板思忖着,业务员说的也对。反正要卖,就下两百件吧……

第六回:

业务员:老板,上个月下的酒卖了多少了。

老板:没有卖多少。

业务员点了下库存,说:瓶装的卖了20件,今天不用下货了。听装的下5件卖了3件,效果还不错。今天就下20件听装的。

老板:不下,等卖完了再说。

业务员:听装酒又不是卖不掉,你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好,加之现在我们这个产品活动好,50件还送你10件,你利润很高。

老板思忖着(但老板永远也想不到的是,那三件是业务员叫人来买的),业务员说的也对。那就下50件吧……

第七回:

业务员:老板,上个月卖了多少件酒?

老板:瓶装的卖得差不多了,听装的还没有动!

业务员:按道理听装的也应该卖得好啊,不过没关系。有个过程,麻烦老板多给我们向消费者介绍下!啤酒旺季来了,应该好卖了,今天我们来和您说的是,我们这个月的活动很好,500送60件。旺季来了,今天就给你下500件了。

老板:500件下不了,下一半。

业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的,下一半享受不了活动!

老板:今天没有那么多钱,就下一半。活动你看着办吧,反正和你合作这么久的时间了。

业务员竭尽全力的劝说老板下500件,但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。

业务员:那好,就下250件,送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字,如果我们领导下来问你下了多少件酒,你说下了500件。

老板说:好,没问题。对了,搞业务,就是要这样为客户着想。说着,就顺便给业务员递上一瓶饮料(其实老板哪里知道,只要下100件就可以享受活动了)。

业务员:那我们下货啦!

老板:好……

第八回:

业务员:老板,上个月下的货还有吗?

老板:热天还是卖的可以,瓶装的差不多了,听装的卖不动,能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。

业务员:听装的不忙,反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下,今天给你下500件瓶装的。

由于是旺季,老板不假思索的同意了!

第九回:

业务员:老板,现在还有多少货?

老板:上个月瓶装的卖了两百多件,现在库存还有300件左右,今天就不下了。听装的还是一听没动,要么你收回去算了。

业务员一看车上没多少酒了,便说:老板,这样,今天我也不叫你下货了,但和你商讨个事情。你这个听装的,你把我送的也送给消费者,消费者买5听送1听。就赚点差价,这样搞一方面可以把这个听装的卖起来,一方面也可以带动你生意,如何?

老板思忖着,业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦,第二下不了那个情面。就少赚一点吧!

业务员当下就写了个POP放在老板的店里,从此。只要有客户来买酒,老板就推听装……

第十回:

业务员:老板,现在还有多少货?

老板笑咪咪的说:都卖完了。

业务员:那好,今天就下500件瓶装的,50件听装的。下月我们就没有活动了,所以……

老板:下不了那么多,一样下半组。

业务员:又不是卖不了,反正现在活动好。

老板:今天没有钱。

业务员竭尽全力的劝说老板下500件,但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说:那今天给你下瓶装250件,我和我们老板说预留250件给你,下月帮你送过来。听装的还是下50件。

老板:可以!

第十一回:

业务员:老板,上个月预留的货给你送过来了。

老板:还没有卖完,先不忙要。

业务员:上个月注意留给你的,不然别家早要了,想到你是我们的大客户,所以……。再说,你不可能让我们今天白跑一趟啊!

老板:关键是今天没有钱啊!

业务员:瓶子有多少,拿出来给你回收了。

老板:好,早就应该收了,叫下货很积极,收瓶很慢。

20分钟过后,业务员:老板,你的瓶子有500件,,,钱。你就补xx钱,这点钱你总有了吧。

老板:酒不要了,要现金。

业务员:就拿酒了,拿酒你有两个好处,第一,你能享受活动。第二,拿酒给你,你还赚差价。想当于投资,拿现金给你放着,又没有利息。你说是吧!

老板思忖着,业务员说的也对,反正是瓶子兑的,管他了,下吧……

老板:好。

第十二回:

业务员:老板,你现在的库存只有200件了,这么冷的天气,上个月你都卖了100多件酒,生意不错。春节来临,您这里酒不够卖了,现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

老板:先不忙,今年春节天气不好,卖不了多少酒。再说库存还多,下次再进。

业务员:去年天气也不好啊,你都卖了300件(说着翻开去年老板的进货记录,当然beplay正规 有点夸张),今年我们啤酒的影响力越来越大,加之今年大家都挣钱了,所以我们的啤酒一定好卖。

老板思忖:去年卖了300多件,今年卖四百件应该没有问题,那就下吧……

关键词:春节营销压货来源:经销商之家 佚名
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