一年一度的春节就剩下一个月了!对于销售人员来说，做好春节的销售工作，对2016年来说是非常重要的。同样，春节也是销售当中竞争最激烈的时候，主要体现子啊以下四个方面：
一、库存管理
首先是经销商的库存备货问题，首先要了解分析去年同期的销售beplay正规 以及今年近几个月的销售beplay正规 来预估销售数量，根据历史beplay正规 制定合理的库存数量。在考虑天气、交通、配送人员、限行、车辆、厂家生产周期等方面因素，合理制定订单量 。
二、大型商场超市
大型商超主要是紧跟店方的海报及促销活动，提前做好促销策划及备货工作，要预估好销售数量，春节期间各个公司配送部门都很紧张，避免因备货不足，影响销量，由于个别销售人员不能预估好销量，影响销售的情况时有发生，加上超市过年收货非常困难，对于销售人员来说管理好订货量非常重要!同时也降低公司的配送成本。
三、小型超市及商店
对于流通渠道的小超市及商店来说，可能最困难的要算“钱关”了!因为大部分经销商都采取现款现货的合作方式，对于好多小厂家来说，借着春节的销售旺季也想跟着疯卖一把，肯定是不会错过这个季节的!流通渠道销售的关键就是“抢钱”，大家都知道每年到年底老板都是钱紧，烟、酒、饮料、保健礼盒等不管哪个品牌都想把终端压得满满的，谁压货到最后谁发愁没钱!
四、批发商
批发商同样是压货、同样是资金问题!因为批发商的价格很低，没有任何一个经销商愿意这么低的价格还给人代销的!
说到底，年关销售的核心就是库存管理、资金管理，经销商要合理的运用资金链，保证充足的库存来保证销量。对于销售人员来说，分析预估好客户的销售量，制定合理的压货量，为自己的销量任务做保证。那我们的销售人员怎么能做好客户的“压货”工作呢?、在我们和客户的交流当中，客户永远都有理由不压货，巴不得让我们一天送一次呢!又如何解决客户的疑难问题呢?
压货的难度就是要给老板压货理由，你有吗?好理由让你从年首压到年尾!
第一回：
业务员：老板好，您现在库存就只有50件了，今天可以给您补点货了。
老板：这几天天气逐渐变冷了，啤酒卖的很慢，暂时不要货，等卖完再进……
业务员：马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒，回家一定也要喝xx啤酒，加之我们现在促销活动好，所以今天给你下100件。
老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多了，每年春节的啤酒生意都是不错的。反正都要卖，而且现在还有活动，那就下吧……
第二回：
业务员：老板，你现在的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件酒，生意不错。今年是10号过春节，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板：先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。
业务员：去年天气也不好啊，你都卖了300件(说着翻开去年老板的进货记录，当然beplay正规 有点夸张)，今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。
老板思忖：去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……
第三回：
业务员：老板，新年好。春节生意怎么样呢?
老板：不怎么样，只卖了200多件，现在还有200多件。
业务员：今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出门打工的人出去越来越晚，喝酒的人还是很多，所以今天就帮你下200件，200件送20件。下个月就没有这个活动了。
老板：不下了，卖完再说，再说我没有地方放。
业务员：老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚1元钱。反正都要卖，就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题，我帮你打整打整……
老板思忖，也是。这个活动还可以，反正都要卖，加之天气逐渐好了，喝啤酒的人也多了，那就下吧……
第四回：
业务员：老板，生意好。上个月卖了多少件酒?
老板：100多件，不怎么理想。
业务员：哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。今天活动还好，要不要再补点货。
老板：现在活动怎么做?
业务员：和上月一样。
老板：不是说没有了吗，你这小鬼。经常骗我。
业务员：老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定没有了。
老板：管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。
业务员：瓶子有多少，拿出来给你回收了。
老板：好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。
20分钟过后，业务员：老板，你的瓶子有300件，xxx钱。就下50件酒你了。50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，否则不好……。
老板：酒不要了，要现金。
业务员：就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧!
老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……
