经销商集体焦虑、集体迷茫，前路漫漫不知走向何方。怎么办呢?著名酒水营销专家朱志明认为，酒商未来有五条活路。
一、酒商的5条生路
①品牌运营商：就像当年浙江商源的朱跃明，硬生生把几千里外的、杭州人鬼都不认的“伊力特”变成了个家喻户晓的“牌子”，这条路风险高、收益大，不是每一个你都玩得起!
② 物流配送商：要有不能太瞧得起自己的“阿Q精神”，老老实实为终端做好送货，风里来、雨里去，就挣5个点!大品牌都很牛，不要你培育市场，所以能送你个搬货赚钱的机会也不错，关键是“忍辱偷生”几年后还能顺道赚个好网络。
③ 渠道整合商：就是干“挟终端以令上游”的把戏，典型的就是买断几十个酒店干“大包商”，这条路就是“要从山下走，留下买路钱”的翻版，原始、粗暴，但在酒店渠道很多时候还是真能赚点“黑钱”的!
④ 专业化连锁：就是开“烟酒连锁店”，四川一个叫杨陵江的酒贩子搞了个1919，天天因卖低价被厂价“封杀”，但似乎越杀发展得越快，现在也成了很多酒业人心中创业的“励志”偶像了!
⑤ 平台服务商：就是公司干大了，开始搞“平台”的模式了，自己变成一个大型的“为上游为下游”的公共服务机构了，通俗地讲就是把公司变成一“舞台”，弄上一堆人在舞台上跳舞，每一个人就相当于一个品牌的代理经销。朱跃明从骑三轮车送货，把伊力特做成品牌了，又拿了很多品牌代理，现在商源就变成这个模式了!反正生意大了，你叫什么模式都行!
二、酒商如何选路?
世上道路千万条，问题是你我到底选哪条?
如果“脑好、钱多又会干”，没问题，你可以选“品牌运营商”，你有塑造品牌的本事，即使做不了酒厂，就在家门口小地方，你也该成个一方“小土豪”!
如果你“人傻、老实又勤快”，这年月你这种秉性的人找姑娘很难，幸好你适合干个“物流配送商”，没关系等你钱多了，没准姑娘就开始主动来找你了!
如果你爹是“李刚”，不是管交通的，最好是餐饮主管部门中的卫生、消防、工商或税务，你又天生哥们意气，戴幅墨镜马上就有“江湖老大”的风度，恭喜你，这个渠道运营商非你莫属，干不了古时山大王，也能当个酒业“小地主”，坐收终端之利!
最后，如果你财大气粗，又或是高富帅、或者是积累多年，不屑于干些小打小闹的小酒商，那你可以选择去干连锁或搞平台，理想很大、故事很动人!当然也要特别提醒您:这条路，想玩的人很多，最后大多数下场也就一个字:死!你自己得惦量着办!
