2014年，河南仰韶酒业凭借彩陶坊系列的突出表现，在郑州市场，与以洋河、古井贡、杜康、赊店、泸州老窖等为代表的多名同价位竞争对手的角逐中脱颖而出，营业额同比增加30%。
郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶“阿米巴模式”的试验基地，其市场份额早已过亿。不但如此，在今年行业整体形势下行的情况下，仰韶更是凭借彩陶坊系列在郑州市场杰出表现，成为调整期内为数不多的逆势增长的企业之一。
为此，记者采访到郑州彩陶坊销售中心总监马锋，马锋对记者表示：“郑州作为河南市场必争之地，竞争激烈。仰韶能在中高端市场有所建树，其主要原因之一是‘办事处模式’在郑州市场的精细化耕作。”
经销商变身配送商，仰韶“办事处”模式来减负
为了进一步了解仰韶办事处模式，记者采访了郑州市场部分经销商;采访过程中听到最多的是经销商因仰韶办事处模式压力而压力减小。
“今年压力变小了，厂家不但没有压货，办事处还出车出人帮我们跑市场;而我们只需要提供客户信息和资料。”郑州某彩陶坊经销商说。
“今年只需要缴纳基本保证金，年底也没有压任务;厂家产品直供终端，我们只需要配合办事处负责自己区域的配送就有是十多个点的利润空间。”郑州一仰韶经销商告诉记者。
“办事处模式出台之后，我们从经销商角色转变为配送商，大大缓解了打款压力;而且流通渠道的客户开发以办事处为主，也降低了我们经销商的人员成本和市场费用。”郑州雨露商贸有限公司总经理胡锦辉说。
今年的市场环境让经销商普遍叫苦连连，但是仰韶彩陶坊的经销商反而压力减小，成本降低，其主要原因在于经销商都在谈论的仰韶“办事处模式”。
“办事处”模式是如何运作的?
“从年初开始，仰韶全面转变营销模式，首先将郑州市场划分12个区域;其次，设立12个办事处，每个办事处配备7-8个业务员，负责各自区域彩陶坊系列产品的市场开发和维护;最后，办事处所开发的客户由经销商负责配送。”马锋说。
据记者了解，办事处仅仅作为‘仰韶模式’的服务模式，是渠道下沉和精耕市场的基石。对此，胡锦辉分析说，“仰韶利用办事处对区域市场的细分和深度服务，既能以厂家为主导开发市场，直供终端，减少经销商的打款压力;又能精细化管理和服务区域经销商，维护市场良性竞争;最重要的是通过‘减负’给予经销商信心带动市场的开发。”
“今年仰韶的办事处模式大大减轻了经销商的负担，现在我们公司只需出一个人提供客户资料信息配合办事处干就行;而腾出来的精力就主要放在自己的团购客户和其他产品上。”郑州酒林商贸有限公司总经理张志安说，“这种转变还要基于仰韶招商模式的改变。”
“办事处”模式还要配合“四分”招商
据记者了解，“办事处模式”作为“仰韶模式”的服务基石，在此之前还要配合“四分多维招商”模式。对次，河南仰韶酒业销售有限公司总经理卫凯说：“仰韶彩陶坊系列在郑州市场通过分区域、分产品、分渠道、分政策的‘四分多维’策略去招商，经销商数量增加了几十个。”
仰韶在郑州市场的“四分多维”招商模式既增加了经销商基数，又完成了对区域市场的深度布局;再依托“办事处”模式的精细化服务，让彩陶坊的经销商将精力聚焦在一个区域一个渠道集中发力。
“相比于过去，看似每个经销商的区域减小了，同品牌竞争对手增加了;但是实际上郑州的彩陶坊经销商按照厂家的运作模式，优势资源都聚焦到了各自区域和擅长的渠道上精耕，反而降低了成本和提高了效率;就算是同一区域的彩陶坊经销商也因耕作的渠道和产品的不同也不会相互‘打架’。而且得益于整个郑州市场因经销商基数增加带来的整体氛围提升，更有利于彩陶坊的销售。”某彩陶坊经销商说。
