时间进入2016年的最后一个月，按照行业的看法，这是各个白酒企业一年中的销售黄金旺季。而仿佛是为了给2016年画下一个完美的句号，在2016年的最后一个季度，业内发生了很多大事件，而对很多区域酒企来说，虽然部分事件看似与其没有关联，但是从长远来看，却会对区域酒企产生深远影响。
其中最被业内关注和讨论的便是包装材料涨价，从9月开始，包材经过三轮连续涨价，涨幅超过30%，而与此同时，茅台、五粮液等一线品牌纷纷提价。这两个消息对于区域酒企来说，可谓“冰火两重天”。
过去行业处于上升期的时候，大部分区域酒企是一种粗放式的增长，而在新常态下，很多区域酒企的增长是通过挤压式的增长获得的。而在这一种度调整期间，一些年销售额不到5000万甚至更低的区域酒企，所能获得的生存发展时间可能不超过3年。
在行业整合的速度不断加快，大家都处于挤压式竞争阶段，真正留给区域酒企的时间确实不多了。
那么，在这样一个形势下，区域性酒企尤其是三四线酒企该何去何从呢?
1、深挖根据地市场，打造固若金汤的大本营，建设替补根据地市场
虽然近几年来区域酒企都在忙着巩固本土市场，但是，大部分酒企的本土市场被竞品不断蚕食鲸吞，有的竞品甚至可以分庭抗礼。
究其根本原因，还是企业对根据地市场过于自信，认为凭借自身在根据地市场的影响力就能够形成有效防守，没有过于重视竞品的冲击，而导致根据地市场不断被瓦解。
从企业的发展来看，根据地市场是一个保量的市场，对于企业的重要性不言而喻。当企业的所在地市场无法承担根据地市场的职能时，企业应该开辟新的根据地市场，作为承担企业生存的主要市场。
2、寻找外援，获得第三方的帮助
对于大部分区域酒企来说，有时候并不缺少可行的战略和方法，但是最后却只能束之高阁。这其中的主要原因却是没有人来执行，对于区域酒企尤其是三四线酒企来说，由于市场的局限性和企业规模的束缚，很多企业有想法，也提出了战略，但是却无法保证准确性和成功率;
这导致企业患得患失，等到企业下定决心的时候，时机已经错过了。这时候，寻找第三方的支持与帮助，是必要的。区域酒企在新常态下，要学会花钱买时间的经营思维。
3、甩掉包袱，轻装上阵
对于区域性酒企来说，绝大部分问题最终都会回归到人的问题。区域性酒企由于其区域特征，导致企业可能在人力成本、采购成本、市场投入上负担过重。
因此，要想快速前进，就必须减轻企业自身的不必要的负担，有效发挥企业每个人员的最大作用，通过精细化管理提高企业的核心竞争力与员工的个人作业能力。只有这样，才能避免出现人浮于事、效率低下的现象。
对于区域性酒企来说，在新常态下，最重要的就是冷静，抛弃急功近利的经营思维，坚持稳扎稳打，合理使用自身现有资源，在突围中实现突破。
