近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战场。
但在假日经济的战场上，往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业。
很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于被动的境地。争吧，明显处于劣势;不争吧，又眼睁睁看着大佬们赚的盆满钵满。是看着大企业瓜分市场，还是想办法在夹缝中寻得机会分一杯羹?中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢?
不是所有快消品都适合节假日营销
首先，要明白做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销。如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在假日期间的一些推广活动。
清晰定位节假日促销目的
很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，特别是很多中小企业体现的更为明显。
因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?
但就中小品牌节假日促销而言，目的性应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
促销时间节点选择很重要
假日期间，所有的终端资源都很紧缺，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍。
以中秋节为例，一个企业买下一个超市内主通道的地段，一个档期的费用高达几万甚至十几万。没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。
其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动。这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。
或者干脆放在假日消费的后一档。此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车，何乐而不为呢。
别和大品牌打正面战
大家经常会看到一些这方面的新闻，某某啤酒的业务员和另一竞争对手的业务员打起来了，某某超市内两个企业的促销员打得头破血流，终端竞争的残酷可见一斑。
而中小企业要人没人、要钱没钱，所以在实力不济的前提下，尽量少和大品牌打正面战。
你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面促销;你在主通道大声吆喝，我就在你不远处偷偷拦截;你在大的KA门店做宣传，我就到BC类门店做推广等等等等。
总之做到不激怒大品牌，不被大品牌关注，这样，才能达到自己的促销效果。
产品促销的方式要选择得当
假日期间，产品促销的方式会多种多样。而对于中小企业而言，在最短的时间内吸引住消费者并达成交易是促销的最重要的目的。所以要依据产品的卖点和特性设定促销方式。
以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行促销。
当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，又容易以价格吸引消费者。
整合终端资源为促销服务
企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息。
比如，竞品的活动档期是哪个时间段?促销单品是哪个?促销方式是什么?价格折扣是多少?有无人员做促销支持?有无DM或特殊陈列等等
同时，也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置，DM的最佳排版位置，加大活动期间的门店订货量，避免活动期间出现断货等问题。
知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略;有的放矢，才能实现促销的最佳效果!
整合客户资源做好终端促销
活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能更好地实现推广效果。
因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，在受到终端资源、销量、利润、资金等因素影响下，客户在节假日做促销是有选择性的。
所以，企业要做好提前准备，就活动的细节提前与客户沟通。比如活动能带来的宣传效果，销量的提升幅度，客户的利润保障等。以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使货款及时收回。
预防和消除过度促销带来的后遗症
只要有促销，就有可能存在透支销量的问题，并带来一定的过度促销后遗症，只不过市场影响的周期有长有短罢了。
针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：
1.前期就预估一个合适、可控的促销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;
2.促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;
3.活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给;
4.活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化;
5.对于活动结束后销量可能出现的突然下滑做出市场预案，拿出一个或几个非假日促销单品(可能是非主力单品)进行推广，填补销量真空。这样才不会出现销量的大幅波动，极好的树立客户和终端的销售信心。
