4、嫁接时的母本就好比样板市场，充分熟悉和了解父本才能嫁接成功并生长出全新的优质植株，比如桃株与李株进行嫁接，生长出来的新植株桃李，挂果率非常高，新的果实小巧玲珑既有桃的味道也有李的味道;
5、能否嫁接出新植株，关键在于怎么使用母本和研究父本特性。
第三：两招打造成功的动销样板市场
只要真正领悟了样板复制和样板嫁接的基本原理，要打造出成功的动销样板市场，记住不要复制，只要嫁接!只要做好 “两个分析、三个确定” 这两招就够了。
第一招：两个分析
要打造出成功的动销样板市场，一个是对市场环境的分析，一个是对产品的分析。这两个分析非常重要，笔者把两个分析比作是嫁接时的父本，关系到能否嫁接出新植株，对动销样板市场的成功起着生死决定。
首先，对市场环境的分析，主要是分析地理特征、维度温度、商业结构、消费习惯、产业结构、短期动态、销售环节费用等等的研究分析，比如消费习惯，国内北方和南方、东部和西部以及中部平原地区，相互之间的生活习惯都是完全不一样的，而且随着季节的变换还受到温度的影响。
其次，对产品的分析，主要是已开发产品、待开发产品和既有产品的分析，以及对竞品的分析和潜在竞品的分析，比如方便副食中方便面就会受到其它零食的冲击，饮料就会受到啤酒的冲击，以及受到水果如西瓜上市的冲击等等。笔者研究发现，凡是在打造样板市场时，对环境分析和产品分析不透切，羡慕化茧成蝶走捷径的，最后都以打造样板失败告终。
第二招：三个确定
在研究分析完环境和产品之后，就到了选择在哪个区域打造样板市场，打几个板块、打什么产品以及怎么打，这个时候只需做三个动作：一个是确定目标即样板区域、样板产品以及样板任务，另一个是确定打造样板市场的人员队伍，第三个就是定营销策略。
目标确定：选定在哪个区域打造样板，打造几个，打造哪个产品，打造多少形象门店以及打成什么样，每个样板形象点的投入等等，所有依据都必须是来源于前期对市场环境的调查研究和对产品的分析，决不能凭空想象，比如我们规划要做200个门店的端架陈列，规定每个端架陈列30件产品，每个门店200元陈列费，但是在实际操作时，由于省会、地级和县级市场的环境完全不一样，如果这个标准过高门店不接受和费用不足，就会导致业务员根本执行不下去;如果这个标准过低就会导致资源浪费。
队伍确定：打造样板市场需要组建专业突击队伍执行，市场业务员和经销商只做协助工作，待样板打造完成后做好服务跟进。
策略确定：营销策略的确定，这是一个方法问题，至于要采取什么方法和手段，要根据样板市场环境和竞品动态来决定，在这个环节上有些策略是可以复制，笔者把它比作母本，也就是说打造出来的样板市场有原样板市场的痕迹。
