第三式：渠道痛点与破局方法
1、名酒大众酒的渠道痛点——空间小驱动弱是难点
一线名酒的主导产品过去传承的主要是品牌驱动模式，在渠道的落地工作上普遍偏弱。另外一个致命的问题是名酒的经销商体系中因为路径依赖问题导致其操作逻辑完全无法与大众酒操作逻辑匹配。更具体的说就是名酒的经销商体系很难长出大众酒的操作能力，这个能力就是名酒过去的老经销商在渠道上的“团购+流通的模式想转型成深度分销+盘中盘模式”比较艰难。这个渠道模式的转型绝非一朝一夕能实现，渠道模式的转型向内看需要企业内部管理层的决心支持，向外看需要专业工具的支撑。
2、名酒大众酒的渠道做点——扁平渠道细化服务是做点
渠道落地的能力是名酒主品牌和大众酒落地的核心难点;这个难点有两个问题组成：一是渠道价差小导致分销渠道卖货的动力不足;二是有渠道能力的经销商进不到体系里面来，体系内名酒的老牌传统经销商又生不出传统渠道深度落地的能力。这个背后就产生了巨大的做点，因为厂家的问题就是经销商的机会。体系外的经销商一般传统渠道的操作能力都没问题，承接匹配名酒大众酒的渠道弱项经销商本身就已经事半功倍了。
第四式：组织痛点与破局方法
1、名酒大众酒的组织痛点——品牌硬导致组织软
因市场进入挤压式增长时代，酒商的团队不努力市场就没有反应。名酒企业市场组织下沉式未来很长时间以来的重要命题!客观的讲，名酒无论主导品牌还是名酒的大众酒销售组织的效率整体都是偏低的。在一个组织效率偏低，渠道转型压力较大，产品成本偏高，品牌区隔急需落地环境下，名酒大众酒的销售团队自身也在转型的痛点上煎熬。事实上，名酒大众酒的销售落地团队目前看主要依靠经销商，而名酒体系内经销商本身传统大众酒落地能力也有限。
2、名酒大众酒的渠道做点——从厂商共建向商家主导转型
这个里面的做点就是经销商要有自己的落地业务队伍，并且能够牢牢掌控本区域内的核心终端机核心客户;为承接厂家赋予的市场实施商家主导市场落地。名酒大众酒“品牌硬导致组织软”的组织现状，给经销商带来了较大的做点。名酒大众酒销售落地组织痛点解决只有一个路子就是人员“本土化”地招地聘，地招地聘后做好管控是关键。
第五式：费用痛点与破局方法
1、名酒大众酒的费用痛点——自然成长战略导致费用投入偏低
不是谁都可以学习牛栏山、老村长!低价格不是战略，低成本领先才是战略，战略是需要匹配的。在费用投入上，名酒大众酒早期因为战略导向问题，决定了其“系列酒”产品主要是市场自然销售的状态!所以，市场上工业没有什么明显的市场费用投入!所以市场费用投入一直是名酒大众酒(系列酒)发展的痛点!
2、名酒大众酒的费用做点——战略聚焦决定可有战略费用
经销商的做点是名酒大众酒现在也开始战略聚焦重点市场;单列市场费用投入。现在的情况是费用有了，投给谁成了问题也成了做点。本质上，经销商的做点是将自己的市场基础做好，然后争取将区域列定位厂家重点师市场。这样一来，一个区域市场就可以获得超规模的市场费用投入，市场会进一步扩大同时经销商也会获得更大的盈利增长。这就是一个非常重要的破局方法。
