切中客户需求，提供新鲜有效的实操干货
订货会想要吸引客户参加，留住客户，除了提供产品和各项政策，智力支持也少不了。因为经销商在经营过程中难免会遇到一些难题，所以订货会提供新鲜有效的实操干货也是吸引经销商参会一大亮点。
如何切中客户需求，提供有效的实操干货呢?可以从以下几点来操作。
第一，订货会召开之前做个小小调查。邀请经销商参会的时候，顺便发送一份小小的问卷，抑或多聊两句，了解经销商目前经营上的困惑不解，汇总起来，邀请讲课老师予以解答。
第二，现场有奖提问，鼓励经销商现场提问交流，既活跃了现场氛围，又解决了经销商的经营难题。奖品可以选取现场的产品。
第三，组织小范围沙龙交流。选择一两个主题，组织十几个人的沙龙交流，小范围让更有交流的欲望，也能让每个经销商都有机会发言讲话。
第四，选择有代表性的经销商上台演讲。经销商经营过程中遇到的难题都是具有共性的，有经验的经销商上台演讲时，可以就一些实操上的经验进行分享，互相启发。当然，选取的上台经销商口才表达能力要过关。
会后不能放松，继续跟意向经销商
有的经销商可能在现场并没有下定决心，但是意向明显，会后绝对不能不管不问，要积极沟通。
首先，可以适当延长订货会政策有效期，让意向经销商或者因故没有来到现场的经销商有时间做决定，打款进货。
其次，要有明确的截止日期，避免经销商因为没有紧迫感让订货会效果大打折扣，也会影响旺季铺货动销。
俗话说，方法总比困难多。订货会效果也许已经不如全盛时期，但经过与时俱进的改进和创新，仍能在市场上发挥很大的作用。
