六、变不利为有利法
实例：对于市场已认可的知名品牌，经销商经常抱怨价格太透明，零售价上不去;但换个角度去思考：为什么会透明?因为大家都卖。为什么大家都去卖?为什么能成知名品牌?就是因为质量好，卖着放心;要的人多，走货快，走货量大;影响好，卖了这个可以带动别的。而对于市场还未认可的产品，其劣势是很明显的;但换个角度看，知名度不高意味着价格不透明，可操作空间大，发展潜力更大。
关键点分析：变不利为有利法所涉及的是产品的同一属性，只不过从不同角度去观察和思考该属性，就会得出不同的结论。如本例中，对经销商来说，价格透明意味着零售价很难上去，但换一个角度来看价格透明的问题，则可反证出我们产品的质量有保障、销售快等优势。
七、反向操作法
销售谈判通常是缩小分歧、拉近距离的过程，双方最终弥合了分歧，达成了一致，则意味着谈判获得了成功。但在一些特定场合，采用欲擒故纵之术，主动与预期目标拉开距离，有时会收到很好的效果。这就是所谓的反向操作法。
关键点分析：采用反向操作法，首先要吃准形势并做好最坏打算。很多时候，对方之所以纠缠不休，完全是贪心所致，如不及时打掉其妄想，僵持的结果很有可能使谈判真正破裂。此时反向操作的结果，要么是促成，要么是谈不成，反向操作前必须要有这样的心理准备。
同时，表演一定要逼真。比如打电话请示、立马走人等都必须要像真的一样去处理。还有，不到万不得已，该方法要尽量少用，否则，易弄巧成拙。
八、隐真表意法
实例：小编在做业务员的时候，经常会直接带车去某个市场铺货，有时候，市场已跑完但车上还剩很多。遇见此类情况，我们通常的做法是：先停下来歇歇，将当天的情况在脑海中过一遍，然后选择几家最有可能的客户去杀个“回马枪”。进去之前，对下货口和车的停放等加以适当处置，使客户不能轻易看到车上的情况。见面后，在客户问销得怎样时，不说还剩得多，而是说车上只剩下几件货，并乘机提出：“要不，干脆帮个忙，把这几件卸下算了，我也能早点回去。”如果客户进一步询问具体数量，就说明大有希望了，这时候只要根据以前经验，及对双方当前情况的掌握，报出一个适当的数量，客户一般会应承下来。
关键点分析：从本例可以看出，要想让隐真表意法起作用，首先，关系要到位，至少是熟悉的客户。关系越好，产生作用的可能性越大，发挥的作用也会越大。如果关系一般或是新客户，通常不宜使用。
其次，所进之货适销对路，不会额外增加客户的负担，对其没有压力或压力不大。唯有如此，客户才会顾及交情，愿意做个顺水人情。所以，对客户的认真分析和筛选是“回马枪”能否成功的关键因素。
再次，期间的细节也很重要，如进去前的准备工作以及谈成后的货物搬取、单据填写等细节若处置不当，足以坏事。
九、强行销售法
实例：有位侯姓经销商跟小编关系不错。一次，电话联系后，让业务员去送货。货到后，言语之间跟业务员起了冲突，干脆不要了。业务员汇报了情况后，我让他将手机递给经销商，电话里我对经销商是这样说的：“哎，侯师，你怎么回事?说好的拉来了你又不要了?有多大的事啊?你也算个男子汉，跟个小孩子计较啥，你掉价不掉价?你这家伙，别人不要的时候，你就开始要我的了，现在市场卖开了，别人都要了，你还反而不要了，你有病啊……”一顿猛批,临了我以命令式的口吻说:“啥话都别说了，你赶紧把货给我卸掉，让车赶紧返回来。现在正是旺季，你让我多销些，多挣些，不然你来了，我拿什么给你买酒喝?别啰嗦了，赶紧卸掉。”如此这般，既卸了货，又留住了客户。
关键点分析：从本例可以看出，只有对关系好的客户才能强行销售，这是先决条件。其次，要弄清客户发生动摇的原因，以便对症下药。同时语言上要有分寸，既要能体现出双方的亲密，又不能真正口无遮拦;要批评中带肯定，抱怨中有赞赏。
十、以点带面销售法
在一个客户比较多、比较集中的市场中，客户的进货往往具有连带性。要么没有一家要货，但只要想办法突破一两家，其他客户便会纷纷仿效跟进。这就是所谓的以点带面销售法。利用的是客户的从众心理。别人进，他也进，别人进什么，他就进什么。这种从众心理和跟风走的现象在刚上市的新品销售中尤为常见。
关键点分析：以点带面销售中,最关键的就是这个点的选择和示范效应。如何选择这个“点”，主要出于三个方面的考虑：首先，其门面比较大，生意比较好，当时主观上判断其对市场中其他客户的影响应该比较大，应当是市场中的所谓意见领袖。其次，其当次要货量比较大，一旦成交，对市场中其他客户会起到很好的示范作用。再次，基于地理位置考虑，一旦成交，便于给其他客户看，有利于示范，扩大了影响。
以上10大终端铺货心法，谈不上什么高深，大道至简，重在融会贯通，举一反三，多加实践，以期达到此处无招胜有招的境界。
