白酒新品年年有,白酒新品何其多! 新品入市,方法多种多样,有的高举高打,海陆空广告齐上,但效果如何,只有自己知道;有的则精打细算,小规模品鉴会走起,但单位时间里影响的群体太有限,品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说,有没有一种方...
在消费升级的大背景下,消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年,酒水消费日益提升,同比增速保持在30%左右,众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中,品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝,但打破和消费者之间...
随着消费水平的不断升级,光瓶酒的产品品质和消费价格也在不断攀升。消费者消费更加趋于理性,更加注重和追求产品的品质。昔日低档东北酒的风已经吹远,10元价格带的低端光瓶酒与我们的生活也渐行渐远。 今天的市场,很多酒企都把目光瞄准在30元左右价格带,...
作为一个管理者,你是否有这样的感受,明明策略是对的,为什么结果不理想呢? 俗话说,三分策略七分执行,再好的策略,没有好的执行等于0。因此,出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准,或者是制定了标...
最近和朋友们强调内容比较多,所谓内容是我们能够语言表达的感受,是我们能感知的部分。产品的形态,包装,以及文案、图片、视频以及引发的一切联想都是内容,大众传播的时候,我们几乎用品牌概括一切内容,品牌还能从穿透信息屏障,但现在品牌IP都说不清了...
在白酒的营销的过程中,实际上就是不断的在做推和拉两个动作。拉动动作,就是企业通过品牌的推广、产品设计、形象展示等多种营销组合手段,使消费者主动购买产品;推动动作,则是指企业推动渠道的设计,通过销售队伍的推广,把产品或者公司的形象有效地介绍和...
2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越尴尬。例如, 一二线酒企加快推进渠道扁平化,收缩产品线,全力开展大单品战略,启...
2022年开始了,新一年白酒行业将会走向何方?市场又会有什么特点? 01、厂家与经销商的矛盾会愈发突出 2021年的双11,某品牌以远低于对经销商控价的价格倾销产品,引起行业关注。2021年,各大品牌的beplay好玩吗 旗舰店几乎都出现过零售价低于市场流通价的情况,且未来...
临近春节,酒类市场什么最火爆?生肖酒,当属首...
白酒新品年年有,白酒新品何其多! 新品入市,方法多种多样,有的高举高打,海陆空广告齐上,但效果如何,只有自己知道;有的则精打细算,小规模品鉴会走起,但单位时间里影响的群体太有限,品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说,有没有一种方...
随着老村长和牛栏山陈酿走向全国化,近些年光瓶酒的热度持续上涨。光瓶酒的持续性增长,源于原有部分低档盒酒消费者的转移消费、广大年轻消费者的尝试性消费、多数酒厂产品结构提升所释放的市场空间。那么,增长中的光瓶酒品类正在发生什么样的变化?下一步将...
纵观白酒行业发展演变历程,白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导,到上世纪80年代浓香天下,再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现,随着国民物质水平的不断提升,消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰富的新...
在移动互联网与消费主权叠加的时代,新锐品牌及网红产品的快速引爆,让企业意识到用户力的重要性运营品牌先运营用户。用户是一切商业的根本,掌握用户需求的驱动力是成功的关键,但如何在本质上利用用户需求驱动商业模式构建,倾听用户声音,真正将用户利益...
导语:纵观白酒行业发展演变历程,白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导,到上世纪80年代浓香天下,再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现,随着国民物质水平的不断提升,消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰...
近年来,伴随白酒价格带的向上迁移,整个光瓶酒的价格天花板也被打开,比如泸州老窖高光G3酒定价698元/瓶,李渡1955每瓶零售价达到1088元。如今,百元以下的低端白酒市场将逐渐成为光瓶酒的天下已是不争的事实。 鉴于零售价在30元以下的低线光瓶酒占到了低端...
新常态的市场环境意味着生产端的产能过剩与消费端的需求不振,这对于缺乏品牌、品质与渠道优势的中小酒企来说,竞争的形式与内容都发生了根本的变化。 由于名酒有实力,可以加大前置性市场投入,不断的在多头挤牙膏,虽然缓慢,但是效果明显;而非名酒,本身...