12月28日，临近元旦，很多人关注的茅台酒价格问题终于落靴。当日，贵州茅台发布公告称，为更好地统筹兼顾各种因素，公司自2018年起适当上调茅台酒的产品价格，平均上调幅度18%左右。
为什么上调幅度是18%?而不是10%，或者30%呢?实际上，18%或许正是茅台酒提价幅度的明智选择。之所以这么说，是因为有以下几种可能：
1、从历史来看，18%基本符合茅台酒历次调价的基本水平
先来看茅台酒历次调价的情况，基本上提价幅度在10-20%左右，只有2012年初一次调价幅度超过33%，因此18%的调价幅度基本符合茅台“适当幅度”的惯例。
值得一提的是，2012年提价33的的背景是“黄金十年”催生的全行业性提价，茅台酒的价格与竞品的价格空间压缩低，茅台需要“跨一大步”，既拉开与竞品的距离，而且茅台酒价格已经炒到近2000元，出厂与零售差价1200多元，需要厂家调控市场供求价格。
2、从茅台酒价格来看，调价幅度确保了茅台酒出厂价在1000元以下
按照调价前的819元/瓶，加上约18%的幅度，可以得出出厂价调整后预计在969元/瓶，确保了茅台酒价格在1000元以下，可能有两方面的考量：
一方面为茅台酒巩固价格基础，利用供不应求为茅台酒踩实最靠近1000元的价格，未来一旦再次出现2012年类似的行业冲击，那么茅台也将坚守1000元左右的价格。
另一方面，1000元/瓶的价格对于处在“不可描述”的公众舆论的高端白酒来讲，很可能是一种“心理障碍”。如果考虑到茅台酒供求已经到了需要“抢火车票”的现状，以及竞品频繁提价的背景，茅台出厂价迈的太快，一举突破1000元，很可能引起不必要的关注。
这一点从2013年茅台指标外供货价位999元/瓶，而没有突破1000可见一斑。显然，对于将茅台酒价格视为“政治问题”的高层来讲，可能有这一层面的考量。
3、茅台承诺继续限价(1299?1499?)的需求
本届经销商大会上，对于提价，茅台高层也反复强调不能炒茅台酒，茅台酒是用来喝的，对于限价销售存在1299、1499元的说法，不管是那个价格，都决定了出厂价不能太高，否则经销商按限价销售的动力就减弱了，即按照顺价销售的经销商仍然有300元-500元的利润，即使看到不按照厂家规定的经销商获得更高的利润也不眼红。
实际上，茅台近年来在价格层面围绕经销商一直在做两件事：1、让经销商获得更多的利润，以弥补2012-2015年的亏空，保持经销商对茅台的积极性;2、优化和提高经销商水平，本届大会上又对经销商提出了一系列的要求，袁、李二人在这方面也是妙语连珠，例如不能葛优躺等。
从上述两点来看，无论哪一点，茅台都有理由让经销商拿大头。
4、18%本身是一个概数
茅台官方在提及涨价幅度的时候用平均，从茅台酒来看，53度的议价能力明显高于43度，但53度一酒难求，4 3度还尚且能够有一定的供应，因此18%可能意味着两种茅台酒调价幅度不同。
