第二大趋势：行业集中化趋势。
从行业竞争角看，名酒企业“强者恒强”趋势加速。
根据产业经济学基本原理：当一个产业达到一定规模后，该产业必然进入到寡头竞争阶段，因寡头企业规模、效益、人才等多重积累，市场竞争将会加剧和提速。
中国白酒行业经历了2012年多次调整后，名酒企业高端市场空间被压缩，一线名酒、区域名酒、省酒与个性化酒企市场的竞争格局被打破，直面竞争加剧。竞争结果必然是“优胜劣汰、并购提速、强者恒强”。
第三大趋势：竞争要素效率化趋势。
进入2017年，白酒企业的竞争要素将发生根本性的改变，由策略竞争转向效率竞争。竞争要素效率化将成为新趋势。
进入消费者主权时代的新阶段，在提高效率竞争上，管理要素大于营销要素。白酒企业更加专注于以下三个要素：成本、资源、组织。
白酒企业的四大转型
“营销环境变了，一切都要变”，对于中国白酒企业而言，从供给侧层面，一定要尽快改变从原来关注产品包装、关注概念、关注营销转移到关注产品品质上来，学会与消费者对话，完成三大转型：
第一大转型：品质革命。
消费者主权时代，白酒消费者更加注重品质，这就要求白酒企业做出新的转型：从重视市场转向重视品质，需要开启新一轮的品质革命。
第二大转型：品类创新。
品类创新是未来白酒企业市场竞争的关键。未来中国白酒的消费主流靠中产阶级，而中产阶级特点就是追求个性与差异，品类差异化未来会成为消费趋势。要实现品牌创新，需做到以下两点：
一是创新主品类。如白酒原来只有浓、清、酱三大香型，随着科技的发展和实践的创新，中国现在有十二大主流香型。
二是创新亚品类。如洋河从浓香中创新出绵柔浓香品类，乾隆江南酒从芝麻香中创新出绵柔芝麻香亚品类，古井从浓香中创新出淡雅浓香亚品类。
无论是省级领头羊还是区域小而美企业，品类创新将成为2017年市场竞争的不二法则法宝。
第三大转型：场景体验。
2017年开始，中国白酒市场上只会做渠道不会做消费者的企业一定没有未来。关注消费者、与消费者的影响、互动，增加消费者体验，将成为未来中国白酒企业营销的主旋律和转型方向。
白酒体验营销，可以从以下三大方面探索：
一是做文化体验：如建立白酒博物院、酒窖体验馆等。
二是做创新品鉴：线上联盟、线下体验、文化为体，志趣为先。
三是做社群联盟：建立模式和标准，经营核心圈层。
第四大转型：文化复兴。
这是最重要的，也是企业最容易忽略的。企业能够看得到渠道投入的显性回报，看不到品牌投入的隐形价值。
白酒消费其实是文化消费，否则就变成快消品消费，就是喝酒精，未来五年，任何类型的白酒企业，都应该把企业经营的中心转移到文化消费上来，这是企业生存的基石。
综上所述，在消费者主权时代，企业要掌握白酒消费的两大特征，把握三大趋势，做好四大转型，积极谋变，为企业的基业长青打下坚实基础。
