2014年名酒回归混改提前 看白酒行业如何凸显新常态(2)

2014-12-26 08:35 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

接踵引入战略投资

酒企混合所有制改革提速

白酒企业的混合所有制改革在2014年已经提上日程。

自从上海市国资委[微博]率先对监管国企进行体制改革后,全国掀起了国有企业混合所有制改革风潮。而竞争激烈的白酒业,本应是市场化程度较高的行业,只因酒企都是地方政府的财政支柱企业,所以多数白酒企业依然是国有企业的身份。而随着国企混合所有制改革进程的加速,白酒行业的混合所有制改革也是箭在弦上。

最早爆出混合所有制改革的白酒企业是贵州茅台。今年3月份,贵州省启动了国有企业的体制改革,作为贵州省龙头企业的贵州茅台集团成为此次国资改革的一员。茅台率先进行的混改动作是旗下赖茅酒业公司引入中石化[微博]易捷销售有限公司为股东,这也标志着其混合所有制改革迈出实质性的一步。

五粮液则在启动内部改革(公车改革)的同时,也在尝试混合所有制改革,其与新希望(14.80, 0.21, 1.44%)的合作正是试水混合所有制的写照。

值得一提的是,两大白酒巨头贵州茅台和五粮液都对国企改革提出了时间表。在刚刚结束的经销商大会上,两家企业均表示,明年将全面深化改革,实现企业的混合所有制,以更加灵活的组织架构来实现企业的不断发展。

贵州茅台董事长袁仁国表示,2015年,茅台将以深化改革为契机,通过混合所有制改革,并购重组等方式激发企业活力。

同样,五粮液集团董事长唐桥也表示,明年可能是五粮液的改革之年,引入战略投资者、商家持股、薪酬体制改革、员工持股等问题都将有考虑。

事实上,随着酒行业调整进入“深水区”,仅依靠酒企自身的调整在短时间内很难实现更大的突破,酒企混合所有制改革不但可以激发企业的积极性,还可以给市场带去活力。因此,酒企混合所有制改革也受到资本市场的关注,老白干酒(47.10, -0.80, -1.67%)就是最好的例子。

12月1日晚间,老白干酒发布定增公告称,公司将通过定向增发的方式分别引入战略投资者、经销商以及员工持股。而参与老白干酒定增对象包括北京航天产业投资基金、北京泰宇德鸿投资中心、鹏华基金增发精选1号资产管理计划、汇添富-定增盛世添富牛37号资产管理计划、汇添富-衡水老白干酒员工持股资产管理计划5家投资者,且均以现金认购。

12月2日复牌后,老白干酒股价连续走出三个涨停板,股价从停牌前的26.2元/股涨至昨日收盘价的47.1元/股,涨幅高达64.88%。老白干酒此次混合所有制改革,也由此成为资本市场白酒板块的一个符号被定格在2014年。

从老白干酒二级市场表现来看,投资者对于老白干酒的混合所有制改革还是比较认可的。正如老白干酒自己所言:此次引入投资者及优秀经销商,可以提升公司的资本实力,进一步优化产品质量并提升营销理念,借助与优秀经销商的合作强化公司品牌运作,强化公司全国营销网络的市场推广能力,以此加强和深化公司与行业各类资源的合作关系,多渠道、多手段提升公司的市场竞争力。

值得关注的是,除了老白干酒在搞混合所有制改革外,沱牌舍得也曾公告重大事项重组的信息,但目前仍无定论。

不过,白酒混合所有制改革虽然在今年才刚刚启动,但是市场上也有比较成功的案例。

据记者了解,青青稞酒在未引入战略投资者华实投资公司之前,公司作为国有企业负债超过110%,而引入新股东后,公司经过整合并成功登陆资本市场。在行业进入深度调整期后,作为民营企业的青青稞酒在应对行业寒冬时显得较为灵活,效率也高。

总之,白酒企业引入战略投资者走混合所有制改革之路将是一个趋势所在,注入新鲜血液的酒企必将在企业机制、执行力等方面有所改观。而高管利益、股东利益、经销商利益都捆绑在一起后,企业才能发挥其各方优势,才能有更长远的发展。而在资本市场,明年国企改革有望成为支撑白酒板块估值继续平稳甚至提高的主线。

“围剿”beplay好玩吗 雷声大雨点小

酒企“触电”仅是时间问题

以互联网思维来打理企业成为很多传统行业都在做的功课。但是,在拥抱beplay好玩吗 方面,酒企略显被动。

白酒行业作为传统行业,对经销商的依赖性较强。虽然此次行业调整,给传统经销商带来重创,但是从近两年的调整来看,传统渠道依然是白酒销售的主渠道,而且这一市场地位在短期内是很难撼动的。

面对群起的beplay好玩吗 及移动互联网,酒企可以说是既爱又恨。“爱”是因为传统销售渠道受阻时,beplay好玩吗 作为一条新的销售渠道,对于处在寒冬中的酒企来说是必要的支撑,这也是酒仙网、中酒网等酒类beplay好玩吗 网站崛起的原因之一。意识到beplay好玩吗 的重要之后,酒企们也自建或以托管的方式纷纷成立自己的beplay好玩吗 平台。酒企对beplay好玩吗 的“恨”则是因为beplay好玩吗 们为争夺江湖地位,低价倾销扰乱了价格体系,且beplay好玩吗 渠道给酒企带来的利润甚微。

11月6日,贵州茅台曾发声明撇清与四川1919、中酒网、购酒网、酒仙网四家酒类beplay好玩吗 的关系,对外表示与上述四家beplay好玩吗 无直接合作关系。

在今年双十一,酒企和beplay好玩吗 之间的“掐架”成为酒行业的一个标识符。其中,茅台向四川工商局投诉在新三板上市的1919公司低价“倾销”茅台酒。

面对beplay好玩吗 们的“价格战”,五粮液、郎酒、剑南春和山西汾酒(23.58, 0.58, 2.52%)等也纷纷站出来“围剿”beplay好玩吗 ,并明确自己的合作或者非合作的beplay好玩吗 渠道。

酒企对beplay好玩吗 亮剑的背后,主要是来自经销商的压力。毕竟目前酒类beplay好玩吗 占据酒企销售份额较小,传统渠道依然是白酒销售的主渠道。事件过去了月余,酒企与beplay好玩吗 之间的“战争”仍无定论,这充分说明了酒企和beplay好玩吗 之间的复杂关系。

茅台投诉1919的背后,是担心低价带给公司的损失,以及低价使消费者价格预期发生变化,那样对经销商和厂家都没有好处。而作为beplay好玩吗 ,它们低价倾销也得不到实惠,可以说是亏本赚吆喝。beplay好玩吗 这么做的原因主要是维护其江湖地位,因为beplay好玩吗 吸引广告客户、消费者的主要手段是靠流量,而酒类beplay好玩吗 不做促销就没有流量,没有流量排名就会落后,江湖地位受到动摇,这就是酒类beplay好玩吗 宁愿亏损也来做促销的原因。

虽然酒企和酒类beplay好玩吗 之间的矛盾不断升级,但是,互联网beplay好玩吗 销售增长趋势已势不可挡。

根据阿里巴巴[微博]集团公布的双十一beplay正规 显示,淘宝双十一的交易额达到了191亿元,同比增260%。而酒类beplay好玩吗 在双十一也收获不小,酒仙网公布其在双十一当日销售额突破6000万元,购酒网当日销售额超过1200万元,这些数字的背后正是消费者对beplay好玩吗 平台的认可。

事实上,拥抱移动互联网,拥抱beplay好玩吗 是各个传统行业都必须正面面对的事情,白酒也一样。尽管目前酒类电子商务占全行业的份额仅为1%,尚属一个补充渠道,但却有着较大的上升空间。因此,酒企和酒类beplay好玩吗 之间的关系应该是合作,而非排斥。如果将“线上和线下”有效地结合在一起,做好消费者体验和互动,那么互联网平台将是酒企的一个新“蓄水池”。同样,酒类beplay好玩吗 要想分享千亿级别的饕餮盛宴,其未来要走的路还很长。对于它们来说,应该与酒企在产品研发等方面一起下功夫,开发一些定制产品,尽量较少对线下产品的冲击,以实现酒企与beplay好玩吗 的共赢。

“改革+转型”是酒企持续发展的必由之路,而酒企与beplay好玩吗 之间的关系虽然十分的微妙,但是酒企“触电”已成常态。不过,在移动互联网时代,谁能笑得美丽长久,这不仅要看产品的质量,还要看企业的智慧。

个性化消费时代来临

定制酒渐成酒企新宠

既然消费在中国经济新常态中占有领先的地位,白酒作为快消品的一员自然有其大放光彩的舞台。不过,随着国民生活水平的提高以及移动互联网的快速发展,消费群体也正在发生变化:低端消费群、价值消费群、主流消费群、富裕消费群等多元化消费群体的出现,使得对产品的要求也呈多元化。而为迎合不同的消费群体,酒企们纷纷推出个性化定制产品来满足不同消费群体的需求。2014年,个性化消费时代已经开启。

事实上,在个性定制化路上,泸州老窖一直走在行业的前面,且收获颇丰。

据了解,在高端酒国窖1573市场销售不畅的情况下,泸州老窖推出了“生命中的那一坛酒”为企业取得了不错的销售业绩。在尝到定制酒的甜头后,泸州老窖又与酒仙网推出“三人炫”酒,而这款酒上市仅84天,便实现了100万瓶销售,销售额则突破7000万元。

值得一提的是,白酒龙头企业贵州茅台和五粮液也推出了自己的定制酒公司。其中,贵州茅台个性化定制酒营销公司于今年1月18日挂牌,而茅台对定制酒的预期目标是:2014年茅台酒个性化定制公司保底销售目标为10亿元,2015年目标30亿元,2016年实现50亿元。另外,五粮液虽然在12月10日才公告成立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司,但是,其定制酒业务早就在今年3月份就已经实施,其与中铁二局(15.58, 1.42, 10.03%)开发了“开路先锋”酒之后,又与北大荒(10.23, 0.21, 2.10%)集团签署了战略合作协议,并开发“北大[微博]荒鸿福”酒。这一系列举动被分析师评价为将对公司业绩有一定的提升作用。

另外,老白干酒、山西汾酒、西凤酒等都纷纷成立定制酒事业部,也想在定制酒领域分得一杯羹。

众所周知,我国的白酒行业经过10年的快速增长后,在消费、市场和流通环节方面都积累了大量的问题。而目前行业仍处于深度调整期,高端消费信心受挫,需求发生明显变化,行业亟需重新定位。另外,其它酒种的冲击,消费者口味的变化等,对白酒企业也提出新要求。

而随着主流消费群体逐渐老龄化,年轻的80后、90后走向社会,白酒传统消费群体存在流失的风险。因此,如何将高品质、性价比较强的产品通过另一种形式卖给消费者,是当下酒企都在考虑的问题。而个性化定制酒则在满足不同消费者需求的同时,也会带给企业销量的增长。

中国白酒行业经过近两年的调整已经进入一个新的发展阶段之际,酒企应该清楚地认识到,未来的白酒行业是以消费者需求为主体,逐渐向大众化消费、商务消费和个性化消费转变。酒企应该积极投身改革大潮中,找出企业发展的动力,带动企业和行业发展。

关键词:白酒行业混改酒企来源:证券日报 夏芳
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