导读：在beplay好玩吗 大战不断升级、公司业绩承压持续背景下，被称为白酒业风向标的两大巨头经销商大会尤为引人关注。当被问及大会风向，五粮液负责人昨日回应北京商报记者称，该公司今年经销商大会主题是“创新、执行、发展”。茅台方面则是避而不谈。业内人士认为，“系列酒被剥离、发力定制酒”等茅台、五粮液近期抛出的产品计划，正是为经销商大会造势，“如何保价格体系”或将成两家大会共同的焦点。
保价仍是重点
五粮液经销商大会昨日召开，该公司副总经理唐伯超在接受北京商报记者采访时介绍，五粮液今年的经销商大会主题是“创新、执行、发展”。但至于具体内容，唐伯超以“不便说”为由并未做进一步透露。
不过，谈及大会内容，另有五粮液内部人士向北京商报记者透露，“2015年，五粮液将进一步强化服务和市场意识;着力优化、创新渠道，提升渠道活力;加强营销过程管理，促进市场秩序良性发展，以确保价格体系稳定这一结果”。
对于经销商大会内容，茅台方面仅是回应“因没有得到相关讯息，暂时回答不了”。
“相比于往年，如今酒企提振市场信心的任务更显迫切。”一业内人士说。就在今年，茅台报出业绩下滑，最新财报显示，茅台和五粮液前三季度的净利润降幅均较上半年有所扩大。不仅是企业，8月，曾有消息传出，多家茅台专卖店关门，关店潮背后正反映出经销商的压力。此背景下，“‘回顾过往、布局未来’的经销商大会该如何提振信心?”从经销商及行业专家反馈看，“产品布局、保价格体系”成为焦点。
中低端或被重视
经销商大会临近，两大巨头在产品战略布局的动作颇为密集。10月末，银基集团公告称，与茅台订立独家经销协议，经销贵州茅台酒四种新产品。此举多被业界看做是两公司加码中端的举措。12月初，茅台相关负责人在接受采访时透露，系列酒将被剥离，进行独立运作。五粮液方面12月10日公告称，拟与其他三家公司共同设立公司，发力定制酒。随后第二天，五粮液再发公告，称牵手美国洋酒巨头百富门公司，拟合力研发新产品。
对于上述举动，业界普遍认为“造势意图明显”。“在大会前，披露一些改革的动作，实则是为提振经销商信心。”白酒行业分析师蔡学飞分析。另有不愿具名的分析师认为，酒企会前释放出的信号，明确了该公司未来产品布局，或将是企业在经销商大会上的推动重点。
高端受阻后，茅台、五粮液近几年对中端较为重视，不过在白酒营销专家铁犁看来，目前成效不大，他们可能会加大低价位产品的推广力度。“100元以上的中档酒是第一重点，100元以下的低价位酒也将成为主推对象。”铁犁表示。另在蔡学飞看来，酒企在产品上的布局，或仅是试水的一个方向，其根本目的还是提振经销商信心。
去库存化或依靠beplay好玩吗
相较于产品，价格体系更受关注。“酒企在价格管控方面会采取什么手段稳定市场价格体系，并保证经销商利润?”有经销商表示。从五粮液“确保价格体系稳定”的2015年规划中不难发现，维护价格体系或将成为今年两大酒企经销商大会的第一焦点。
去年经销商大会，酒企就曾喊出“控量稳价”，但今年酒企面临的新难题是最激烈的beplay好玩吗 价格战对酒企苦苦维系的价格体系造成了“破坏”，同时，酒企与beplay好玩吗 间的关系割裂还在不断升级。因一场“双11”价格战，酒企和beplay好玩吗 还曾闹到工商部门。随后，“一哥”茅台又曝出欲对beplay好玩吗 断粮。
不过，五粮液负责人接受北京商报记者采访时直言，酒企和beplay好玩吗 并没有矛盾，且称，“beplay好玩吗 渠道是五粮液未来要整合和开拓的重要渠道之一”。有知情人士透露，下一步茅台也将加大网络层面的推广。
“beplay好玩吗 和酒企的关系并非敌对，该如何对‘不守规矩’的beplay好玩吗 进行治理，指导价1519元的茅台、729元的五粮液如何与beplay好玩吗 抛出的699元、499元找到平衡是重点。”有酒企内部人士表示。
此外，北京一位白酒经销商称，他还较为关注明年酒企经销商体系是否会继续扩张、零售价是否会再次下调。
