二、光瓶酒市场发展趋势
(一)白酒消费理性回归
1、白酒消费的理性回归动力分析：
(1)信息获取成本极大幅度降低，信息不透明被打破，消费者更容易获取正确的产品信息;
(2)低质、高价、低性价比的优质产品教育了广大消费者，提高了消费者的辨识能力;
(3)物联网成本大幅度降低。
2、消费者理性回归的力证：
(1)超市里各高档包装酒水失宠，纷纷降价销售而无果看来;
(2)消费者关注酒水类产品的各项执行标准，不再是酒盲;
(3)以山西酒水市场为例，50元以下价位段白酒，以光瓶酒为绝对主力，且出现不断升级的趋向。
3、趋向预判：
(1)可以大胆预判，未来除宴席市场以及高端礼品市场外(面子消费的最后阵地)，光瓶酒在将成为主流;
(2)山西现象将大概率地成为全国现象;
(3)越来越多的区域白酒企业加入，将加速推进这一趋势成为现实。
(二)消费升级加速
1、消费升级力证：
(1)以巢湖城区家庭自饮消费为例，两年以前以20元左右的古漕运为主，目前已基本在35元/瓶以上(种子酒祥和、柔和);
(2)以婚喜宴市场为例，酒水消费已普遍达到100元左右价位段(古井原浆五年、口子窖六年以及迎驾金星)，农村普遍达到60元左右价位段，相比两年前该市场消费升级至少达20元以上。
2、趋势预判：
(1)消费升级稳步提升，光瓶酒市场发展的空间不断拓展
(2)3-5年内安徽省内60-100元价位段光瓶酒发展的窗口期将伴随着消费升级而被打开。
(三)行业规范化程度越来越高
1、规范化动力源分析：
(1)行业自我净化的要求：社会对酒水行业内部的杂乱差，鱼龙混珠难以忍受，倒闭行业自我净化;
(2)社会发展进步的要求：消费者维权意识、法律意识以及辨识能力的整体提高。
2、趋势预判：
(1)酒水行业的执行标准将越来越清晰，越来越容易别识别，通过混淆概念忽悠市场的行为将被行业自动屏蔽;
(2)具有公信力的三方机构将会出现，其对产品质量的评价将成为消费者选择的重要参考;
(3)消费者维护自身权益的意识将极大增强，手段更加丰富，行业投机分子将难以容身。
(四)光瓶酒竞争低层次化
光瓶酒依然沉浸在低端末梢竞争，通过密集的消费者促销、压缩产品成本、伪品类创新等抢夺消费者，竞争层次低。光瓶酒存在着巨大的发展机会。
三、区域光瓶酒发展三大风口及匹配资源分析
(一)区域光瓶酒发展三的风口
1、价位段升级风口
消费升级为大势所趋，“除去面子，全是里子”，省内除宴席主流价位段以下光瓶酒的机会巨大，且越往价位段上端抢先定位，机会越大，对塑造第一品牌的机会越大，消费升级给光瓶酒带来了无限想象空间。光瓶酒绝不等于低价货，高价光瓶酒机会出现。
2、品质重塑风口：
低价光瓶酒让消费者对高品质的酒水更加敏感，另一方面随着消费升级，消费者的消费能力更强。基于此，有机蔬菜、有机大米、绿色产品等品质更高的产品脱颖而出。优质光瓶酒风口打开。
3、新品类创新风口：
继青春小酒、保健酒、文化酒等新品类出现后，光瓶酒的品类创新陷入跟风潮，真正有意义的品类创新很少。对于区域酒企，需要跳出光瓶酒做光瓶酒，在包装、酒体、消费场景等方面寻求新的突破。
(二)需要匹配的资源：
1、重视工匠精神，回归产品本身;
2、围绕消费场景、核心消费者互动工程、渠道多维度运营、立体传播体系重构的人、财、物储备;
3、充分发挥新媒体、新科技的作用;
4、打造一支相比配的品牌营销推广团队。
结语：
繁华落尽，回归品质，你的美，我们终究会懂;
苦苦经营，不如丢弃包袱;
弯道超越，不无可能。
