聚焦：古井受益于省内升级和省外扩张，与口子在省内100-300元价格带形成双寡头垄断格局
徽酒主要以区域性酒企为主，品牌力相对较弱，但以营销见长。截至16年，除了古井和迎驾贡之外，其余地产酒的省内营收占比基本上均高于60%，其主销区域仍以安徽为主。此外，在众多地产酒中，唯有古井具备名酒基因(第二届至第五届名酒)，徽酒整体品牌力相对薄弱，但却凭借渠道创新成为全国白酒营销的典范，例如古井的“三通工程”、口子窖的“盘中盘模式”等均具备强大的地推力，有助于渠道下沉和精细化操作。
上市公司聚焦：古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子
古井贡酒是安徽省内营收规模最大的酒企，未来将持续受益于省内消费升级和省外市场扩张。2017年Q1-Q3古井实现营业总收入53.44亿元，约同比增长18.60%;归母净利润7.97亿元，约同比增长36.92%，是当前省内营收规模最大的地产酒。产品结构上，古井主打年份原浆系列，其收入占比在在70%以上，其中终端售价在100-150元之间的5年和献礼为核心大单品，同时在核心市场终端售价200以上的年份原浆8年呈现快速增长态势，开始承接献礼和5年的升级。这与省内消费升级趋势相适应。
在保持省内收入规模稳定增长的基础上，古井重点拓展河南、湖北、江苏、浙江、上海等省外市场，例如以复制安徽模式的方式打入河南市场;以收购黄鹤楼的方式切入湖北市场;以与大商合作的模式建设江浙沪市场。至此，古井基本实现泛区域化。
口子的产品定位类似于古井，二者在徽酒市场形成双寡头竞争格局。2017年Q1-Q3口子实现营业总收入27.15亿元，约同比增长16.29%;归母净利润9.01亿元，约同比增长26.48%。当前口子的产品主要分为口子窖系列、口子坊系列、老口子系列和口子美酒系列，其中定价100以上的窖系列收入占比超过90%，窖系列中100-200之间的 5年和6年是核心大单品，预计二者营收合计占比超70%，在安徽中高端白酒市场100-300元价格带和古井形成双寡头垄断竞争格局，其竞争格局类似于全国市场中茅台和五粮液在一线市场里面的竞争，竞争格局良好。
迎驾贡酒的核心产品主要集中在50-120元价格带，但产品结构升级明显。2016年迎驾贡实现营业总收入30.38亿元，约同比增长3.81%;归母净利润6.83亿元，约同比增长28.77%。分价位看，中高端白酒(洞藏系列、生态年份酒系列、迎驾之星系列)收入为15.23亿元，约同比增长10.65%，尤其是洞藏收入增长率高达270%左右;普通产品(百年迎驾贡系列、古坊系列、糟坊系列)收入为12.75亿元，约同比下降1.74%，产品结构升级明显，具体体现为16年白酒吨价相对于15年提升9%左右。
受制于消费升级和光瓶酒的崛起，金种子酒的收入和利润规模持续下滑。自13年以来，金种子的收入和利润增速均持续表现为负增长，截至2017Q1-Q3，金种子实现营业总收入8.31亿元，约同比下降19.98%;归母净利润498.06万元，约同比下降50.35%。究其原因，我们认为金种子的核心价格段是30-80元，是徽酒竞争最激烈的价格带，一方面随着消费升级，50-80元价格带的需求一部分升级到80元以上被其他品牌分流，另一方面近年来以牛二为代表的光瓶酒进攻安徽市场，对其30-40的价位形成冲击。
非上市公司聚焦：宣酒、高炉家、文王贡酒
宣酒推行聚焦策略，成功跻身年收入10亿以上的徽酒俱乐部。近年来，宣酒的收入规模稳定在10亿元左右，相比于05年之前的800万元提高124倍。我们认为宣酒的崛起主要得益于其聚焦战略，并依据不同发展阶段的需求对其进行调整：1)产品聚焦：星级贡→年份酒系列→小窖酿造，结构升级与市场需求进度相一致;2)渠道聚焦：重点运作广大县城、乡镇等竞争薄弱的流通渠道，避开主流战场的争夺消耗;3)操作聚焦：注重精细化，分别对市场、渠道、终端进行分级，如依据运作时期将市场分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，差异化制定市场策略、规划市场投入等。
高炉家以高炉家和和谐年份酒为核心产品，互动式营销效果显著。2016年高炉家实现营收8.18亿元，约同比增长67%，这与高炉家的营销策略息息相关：16年下半年推出“一瓶家酒12个红包的”的促销模式，借助抢红包游戏、发布假人挑战、时光静止为主题的电影风格海报，让消费者参与到产品自带的游戏中，同时结合媒体广告、户外广告、高速高炮来加强与消费者的沟通与互动。
文王贡酒的产品价格带明晰，且不同系列产品主动不同营销渠道。2016年文王贡超额完成销售目标，其中经销商合同金额达4.16亿，完成152万件，可控动销比87.9%，约为3.65亿。文王贡的产品主要包括人生/经典系列、专家级系列、正一品系列，分别核心聚焦于100-300元、50-100元、50元以下价格带，其中人生/经典系列主要用于满足商务团购需求，专家级系列主攻宴席市场，正一品系列则在喜宴与私饮渠道销售。
