双十一终于过去了,经过一天的拼杀,各大酒类beplay好玩吗 都交出了自己满意的答卷。然而,相比较辉煌的成绩,更让很多企业津津乐道的是某酒类beplay好玩吗 与酒类O2O渠道商之间的血战,尤其是很多酒类企业在偷偷的乐“让他们互相咬吧”!
殊不知,通过这一轮的价格血战,酒类生产企业已经完全被beplay好玩吗 绑架了,不是因为企业全力巩固的所谓的价格体系,而是整个行业的互联网进程,酒类企业已经被beplay好玩吗 的疯狂促销推进了“火坑”。
白酒被beplay好玩吗 绑架的路径
当前白酒企业的状态就和国美、苏宁红火,或者说京东这类超级beplay好玩吗 刚开始红火的时候一样:超级渠道商(连锁企业或者beplay好玩吗 )利用手里的资本优势,补贴家电的价格来赚取自己的流量。虽然渠道商进货1000元,但是他销售800元,一方面可以吸引大量的流量,塑造渠道商品牌,为今后上市融资做准备,另一方面利用这种超级优惠,吸引消费者购买边缘产品来换取盈利。
无论是,打造品牌还是盈利,对渠道商来讲都无伤筋骨,但是对于生产企业来讲,产品的终端价格被拉到更低,进而对传统渠道商产生较大压力。而这一切不是生产企业造成的,而是超级渠道商自己价格补贴造成的。
正如,酒仙网董事长郝鸿峰说的那样,表示,预计今年“双11”期间4家酒类beplay好玩吗 合计亏损在5000万元以上。
而这些钱中的一大部分反映到生产企业上就是产品终端价格的下降。
白酒互联网化:自己跳还是别人踹下去
早在双十一之前,酒类生产企业开始“围剿”酒类beplay好玩吗 ,茅台、五粮液、郎酒等企业纷纷表示与部分或者全部酒类垂直beplay好玩吗 划清界限,这也反映了当前白酒行业对酒类beplay好玩吗 的抵触心理:乱了渠道价格。
然而,随着一次又一次双十一,一次又一次的酒仙节的举办,标志性白酒的活动价格会越来越低,促销活动会越来越多,尤其是当生产企业的“严厉打击串货”起不到作用时,越来越多的产品会进入beplay好玩吗 渠道以超低价格呈现在消费者面前,无论是限量供应还是秒杀形式。
还是回到白色家电,开始的时候家电企业都联合起来对抗国美等超级连锁,对抗beplay好玩吗 ,慢慢的发现这种对抗丝毫不起作用的时候,只能自己去适应。自己开专卖店也好,为互联网定制专销产品也好,自己开垂直beplay好玩吗 也好,企业纷纷试水互联网化。以海尔为例,本次双十一的一款电视,同一款促销产品在不同平台都有衍生型号,参数基本一致,价格也相差无几。
从一定程度上,现在茅台等企业自建beplay好玩吗 ,加强专卖店建设,都有这层考量,守住一块自己的渠道阵地。
所以说,白酒企业面对汹涌的酒类beplay好玩吗 ,抗拒已经不再那么有力。除非能够严格管控串货,要么只能面对beplay好玩吗 的绑架,而面对这种绑架又有两条路选择,要么自己跳进互联网大潮,要么等待酒类beplay好玩吗 把你踹下去。
另外,告诉白酒企业的一个消息是,微博营销大师的互联网思维白酒前期已经开始试验了,称要做几十元的酱酒。或许,踢白酒企业下水的还要加上他们。