互联网的发展已经渗透到了人们日常生活中,传统的酒水行业也受到很大影响,不论是经销商、还是零售终端,都不同程度受到影响。那么,互联网对酒水行业的改变到底有多深呢?今天酒食汇记者带您一起深入合肥市场,对徽酒的互联网进程进行一个全面梳理。
渠道扁平化,移动互联工具兴起
随着互联网行业的发展,渠道扁平化成为酒业发展不可逆转的趋势。合肥作为安徽的省会城市,同时又是徽酒诸品牌必争之地,酒水市场竞争激烈。面对新的营销工具,经销商以及终端零售店更愿意去尝试。据不完全统计,合肥市场大大小小的购酒APP工具有十多种,主要分成两大类:
一是酒厂开发,供厂家经销商使用的APP。因为,酒企在营销渠道上,越来越趋向于扁平化,通过互联网工具,可以有效把经销商纳入企业管理体系,具有一定的封闭性。
另一种就是专门针对终端零售开发的B2B平台,主要有银基集团开发的“品汇壹号”、百川配送(原“一起卖酒”)、酒仙团(酒仙网旗下,原中酿酒团购)、易酒批、酒商网等。此类平台相对开放,使用频率较高。
超商纷纷进军B2B
随着酒类B2B平台如春笋般竞相涌现、抢占“交易规模”高地的时期已经开始成为过去,对于酒业B2B平台,主要考验两大能力:一是整合,B2B业务竞争核心是供应链整合能力;二是动销,动销是B端beplay好玩吗 的最大需求。因此有资源、有渠道并且能力出众的超商在酒业B2B上占据先天优势。
百川配送:百川名品供应链股份有限公司是安徽一家超级大商,百川配送是百川商贸互联网发展模式探索而开发的B2B平台,原名称为“一起卖酒”,以经营自有品牌和产品为主,主要针对百川现有的分销商和终端网点,更多职能是百川公司内部的管理系统。
品汇壹号:银基集团开发的,主要有五个特点:第一,银基集团丰富的优质产品,全国化甚至全球化的区域覆盖面;第二,端口共享,终端可以自己上传特色产品;第三,区域深度合作,与区域龙头企业合作开发专属产品;第四,资本平台搭建,与民生银行合作,提供授信服务,联合深圳基石资本,给合作客户提供资本运作服务;第五,微信嫁接,开通消费者端口。
酒仙团:酒仙团由中酿酒团购更名而来, 依托酒仙网平台优势和强大的开发团队,酒仙团开发了泸州老窖“三人炫”、全兴大曲“1963”、红星二锅头“红星蓝界”等一系列高性价比产品,受到终端欢迎。
易酒批:易酒批是行业咨询公司盛初咨询,产业链发展转型推出的B2B平台,与其他三个平台不同的是,易酒批没有自己的专属产品,是一个专业的资源整合、配送平台,目前合肥市场,易酒批已经从酒水主营业务发展到零食等其他快消品行业,覆盖范围更广、使用频率较高。
酒商从排斥到乐于接受
合肥大一点酒库李总告诉酒食汇记者, B2B的趋势已经非常明显,以前零售终端对于B2B是排斥的,认为用处不大,而现在是乐于接受,有的终端店老板手机上会同时安装三四个B2B软件工具。根据自己不同的需要,选择不同的APP。
行业营销专家王传才指出,对于B端零售来说,加入网络平台相对比较有利,从过去封闭式做生意进入到开放式做生意。其一,进入到平台后,活动交易信息速度大幅度提高;其二,平台提供货源大幅度提高,一定程度上拓宽自身产品源头,增加交易量;其三,透过平台,获得更多有价值C端客户资源。对于B经销商来看,特别是区域性代理商进入到B2B平台需要特别谨慎,主要是资源掌控与市场信息分享安全问题。
科技的发展助推行业的变革,这种改变不是瞬间完成,而是在潜移默化中逐渐渗透。互联网是工具,它的优点我们不能排斥,想要从“互联网+酒”逐渐变成“酒+互联网”,积极主动利用互联网工具是关键,而不是被动接受,当前环境下,零售行业将迎来新一波的整合洗牌,被动接受最终只会被淘汰。