酒业十年市场之变:从渠道为王到紧贴市场(2)

2017-07-24 08:47 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

政务消费被打压,茅台、五粮液、国窖1573价格出现大幅下滑,与此同时,诸多区域名酒也不得不抛弃价格虚高的做法,主动降价以求销量。

区域酒企纷纷向民酒市场挺近,希望借助于中低端产品来维持业绩。一线名酒则发力腰部市场,试图维系市场地位。

2013 年五粮液公司推出价位在200元至500元的3款名为五粮液特头曲,成为发力腰部市场的标志事件。一方面是名酒和区域酒企纷纷下调价格,推出民酒化新品,以这种调整来适应消费需求;另一方面,对渠道和市场的重新适应,也成为一个变革方向。

2014年,五粮液确定了直分销的销售模式,即由公司直接管理核心经销商,其余经销商变为分销商向核心经销商拿货。设立华北、华东、华南、华中、西南、西北以及东北七大营销中心,依托营销中心作为营销服务平台,开展深度分销,并联合部分经销商在条件成熟的情况下组建合资公司,提升五粮液在各个区域的市场占有率。

此外,类似于酒仙网、1919等新兴渠道逐渐兴起,结合网购渠道,成为这个时期内酒业调整的一个重要方向。

贴近市场,机制与战略同变

经过诸多努力之后,在2015-2016年,酒业出现缓步回暖迹象。酒类企业的调整也转向了机制体制变革,以兼并重组为重要手段的战略调整。

以诸多国资企业为代表的酒类企业,在新一轮行业调整之中,为了提升竞争力,在所有制上进行了充分的变革。

2015年10月30日,五粮液公布非公开发行股票预案,这也标志着其混改蓝图正式出台。根据计划,五粮液增资募股,募集资金将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。

业内人士表示,五粮液混改方案出台,目的不在于筹集资金,而是以定增的形式将员工、经销商等利益共同体作为另类的战略投资者引入公司框架之内,特别是在国企混合所有制顶层设计发布后,通过混改解决此前企业利益与员工利益、经销商利益不一致的矛盾,同时也将员工和经销商纳入企业发展红利分享机制中,虽然此次定增规模不大,但具有一定的实验与示范效应,为今后其他类似企业设计混合方案提供了新的经验和模式。

此外,茅台等国资酒企也都有类似的举措,在所有制、市场机制上进行变革强化。

除了通过体制变革苦练“内功”之外,在酒业发展的战略方向上,兼并重组也成为重要调整内容。

业内专家表示,新一轮调整期中,业内大型酒企和业外资本对酒企的兼并重组事件将越来越多,并且随着一线、二线名酒品牌的下沉,极力拓展乡镇市场,县级酒厂的市场份额将会受到挤压进而面临生存压力,许多县级酒厂将会被吞并或者破产,同时全国名酒企与地方名酒企间的合作与并购也将越来越频繁。

著名酒业营销专家王朝成表示,未来三年会有一批酒企破产,有些会被卖掉,有些会被资本化,相对应的龙头企业的优势正在显现。

关键词:转型消费升级酒类beplay好玩吗来源:华夏酒报 杨孟涵
(责任编辑:程亚利)
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