2019年，以短视频、直播为载体的beplay好玩吗 火了。
从去年开始，beplay好玩吗 直播就越来越多的抢占图文beplay好玩吗 平台的关注度。而在近来，在beplay好玩吗 直播领域讨论最多的莫过于“正善牛肉哥”。他凭借着三百多万的粉丝，在618期间卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，成为风头极盛的“带货王”。
beplay好玩吗 在迈向“视频、直播”时代的当下，作为一直处于传统行业序列中的酒业能否搭上beplay好玩吗 新模式的直通车呢?
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1、火爆的网络“带货”
有人断言：对于beplay好玩吗 来说，图文—视频—直播，是不可避免的迭代趋势。
从2015年开始，beplay好玩吗 直播开始出现。如今历经三年的发展beplay好玩吗 直播已然颇具规模。以淘宝直播为例，2018年有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万，单场成交额最高破1.5亿、单人年消费最高破2千万、单品最高销售65万件、单日成交破8亿、单链接最高2400万成交额。而在2019～2021 年的目标将是5000亿，市场不可谓不大。
而在刚刚过去的2019年618期间，淘宝第一女主播薇娅带动总成交额超5亿元，在刷新着beplay好玩吗 直播成交记录的同时恐怕也刷新了人们的认知。
看着汹涌而来的潮流，我们不禁要问“直播+beplay好玩吗 ”的方式，为何如此火爆?
直观来看，beplay好玩吗 直播颠覆了人们习惯的交易模式，重构了人、货、场。与传统销售方式不同的是，以往的beplay好玩吗 平台，消费者需要输入想要购买的产品类型，人找货;而通过内容直播，将产品加入其中，再附加产品的购买链接，通过重构人、货、场的组合形式，带着产品找消费者，从而有较高的转化率。
此外，从直播带货最早兴起的美妆领域来看，很多国际美妆大牌愿意选择网红做传播、做销售，主要是看中其吸粉能力、传播中的销售转化率等。现在，包括很多演艺明星也加入到各种“带货”的行列中来，粉丝经济成为其中重要的支撑。
2、正善牛肉哥带给酒业怎样的思考?
对于大多数人来讲，说起卖酒，第一感觉还是以传统的流通、商超、酒店为主。而面对市场集中化、消费者主权意识的觉醒、互联网+传播的发酵，这种传统思维正面临着来自直播和短视频的巨大影响。那么，对于酒业来说，如何通过直播或短视频达成消费者和品牌的互动，最终形成市场动销、品牌传播与良好的消费氛围呢?
近来大火的“正善牛肉哥”的成功秘诀或许能给酒业带来一些思考。
没有中间商赚差价!
“我要卖一个他们都恨我的价格”，这是“牛肉哥”的视频里最常出现的一句话。相信这也是其能够大量成交的重要原因。
之所以“牛肉哥”能放下如此“狠话”，是因为其与西班牙的酒庄签订了直采协议。由于欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴，所以进口成本较低，且西班牙是欧洲地区性价比较高的，所以能以非常低的成本带来“西班牙葡萄酒”。
这也是值得行业借鉴的地方。一方面，网络销售对于价格十分敏感，甚至可以成为第一要素。由于视频、直播自带娱乐性，销售只是“顺带”完成，所以产品价格一定要“亲民”，是可以随手购买的;另一方面，这种带货模式一定要尽量避免中间商，企业直接给“带货人”供货，这样不但可以降低渠道成本，同时也便于监督与管理。
沉浸式、体验式直播营销
在“牛肉哥”的直播中，会大量出现在西班牙酒庄参观、选品的画面，这对于葡萄酒“小白”来说极具吸引力，一方面从未见过真正的葡萄酒酒庄的样子，让他们打开眼界，另一方面这使得观看直播的“粉丝”对货源甚至品质都有了极强的信任感。
其实这就涉及到直播内容制作的问题。之于酒行业，内容的设计就是要为消费者和产品搭建一座可视的“桥梁”。拥有6年beplay好玩吗 运营经历的吴思哲认为，酒类是非常特殊的行业，直播是跟消费者的强互动，这对于酒行业来说是十分必要的;同时，酒类企业具有天然的优势，那就是极强的体验感，比如酒厂制曲、发酵等酿酒各环节，都是非常好的直播素材。真实的生产、储存场景以及其背后的白酒文化是非常好的销售背书。
产品与带货人形成品牌“犄角”
毋庸置疑，如今“正善牛肉哥”已经成为一个品牌，这既是个人品牌又是产品品牌。在媒体对他的采访中，他提到了“品牌附着力”，他认为品牌附着力是自家产品区别于市场上同品类的“竞争壁垒”，是非常关键一环。
直播beplay好玩吗 吸引消费者购买的一定是两个方面，一方面是产品或品牌本身，另一方面是直播人的粉丝经济。白酒行业的主流品牌是自带流量的，再加上如果能找到合适的直播代言人，双方品牌效力的叠加更易让品牌在竞争中。笔者印象较深的是2018年郎酒的一场直播，董事长汪俊林邀请著名主持人孟非在“天宝洞”探访、饮酒，数十万人在线观看，这次直播在让观众们了解企业和品牌文化的同时，也展现出企业与公众人物的品牌叠加的力量。
品质——硬核标准
在“牛肉哥”的营销秘诀中，产品力是极为重要的部分。首先，从产品本身角度上它得是一款“高频产品”，其次，从用户角度，消费者得愿意来复购。在他看来，产品质量是基础，高性价比的产品则是吸引消费者的一个流量入口。
这一点对于于酒类品牌同样适用。因此，酒类beplay好玩吗 直播要得到发展必须规避“长毛酒”、“洞藏老酒”等擦边球或者利用信息不对等欺骗消费者的产品。良好的产品品质仍旧是“硬核标准”。
当然，一直以来限于酒类产品的特性以及消费人群的适配等问题，酒业与beplay好玩吗 的融合并没有达到行业期待的高度。但是，我们也期待，酒业在不断试错与创变中在beplay好玩吗 直播领域出现像“正善牛肉哥”一样现象级的IP和品牌。
