“向优质品牌集中、向优质经销商集中是未来行业发展的巨大趋势，”正一堂咨询机构董事长杨光在2017中国高端酒展览会新闻发布会上指出，“这一轮行业集中，表现为优质品牌与优质经销商的双向集中，不仅经销商在积极靠拢优质品牌，品牌酒企也在积极的更新、教育以及寻找更优质的经销商资源。”
集中化趋势将造就行业“英雄”
杨光指出，消费升级驱动下，优质经销商持续向优质品牌集中，而优质品牌也在积极推进经销商系统重构、升级。
杨光介绍，厂家对优质经销商的重构体现在两个方面，一个是利用涨价、控货政策对经销商系统进行升级;另一个是厂家积极更新、教育以及寻找更优质的经销商网络。“茅台学院对茅二代进行培训，泸州老窖启动操盘手训练营，实际上就是在进一步优化渠道网络资源，以便进一步做好市场。”
而杨光认为，在这一轮行业变革中，酒业家举办的2017高端酒展览会以及拟发布的“中国高端酒商100强评选”榜单无疑是为酒企和酒商在新的市场环境中提供了一个强化其自身竞争力的机会。对于厂家而言，可推进质经销商向优质品牌靠拢;对经销商来讲，也给了优质经销商跟优秀品牌接触的机会，是一个双向双优的机会。
“茅台、五粮液、泸州老窖等名酒企为什么主动参展?”杨光说，“因为未来高端酒领域的座次极有可能会在8月8日参会的厂家与经销商中产生，而没有参加中酒展的厂家和经销商将失去这次宝贵的机会。”
对于酒业家传媒董事长林向要将“中酒展”打造为一个“优质经销商、超级大商的摇篮”的雄心壮志，杨光表示，今年行业信心十足的情况下，厂家在涨价，经销商也在寻找未来五年、十年能带领他们赚钱的品牌，原来的酒业财富座次在发生变化，“中酒展将在助力有理想有追求的优质经销商整合更多资源、提升竞争力方面发挥积极作用。”
杨光还在发布会上透露，关于未来到底哪些品牌能够持续盈利、持续引领消费等经销商关心的问题，正一堂将在8月8日中国高端酒展览会论坛上公布其相关研究报告。
未来荣耀属于“冷静的远见者”和“寂寞的行动者”
能在这一轮行业机会中脱颖而出、占领未来高端酒榜单的厂家与经销商，杨光总结为两类人，一类是“冷静的远见者”，一类是“寂寞的行动者”。
“如今袁仁国、李保芳、刘淼、林锋等人，我们称其为冷静的远见者”，杨光指出，当年行业在变化的时候，茅台能够尽早从政务消费转向商务消费、民间消费，提出消费者向“私、民、富”转化，此后从2012年到2016年，茅台的业绩连续增长可以说是与当年的判断有很大的关系;刘淼、林锋在2015年掌舵以后，能够迅速抓住企业核心圈层，聚焦五大单品，其后聚焦国窖，如今国窖销售额才能超过60亿，今年80亿可期;李秋喜、常建伟启动汾酒集团各项改革，力度之大令人咂舌......“这些积极变化者，都是冷静的远见者，今天的决定能看到这个企业三年后五年后的发展。”
“衡水老白干总经理王占刚、仰韶酒业董事长侯建光等这类人，可谓是寂寞的行动者。”杨光解释道，王占刚可以在当前的局面下收购丰联，侯建光五年内只做河南，不把郑州、河南做透坚决不出河南一步，要挑战行业的决心与勇气可见一斑。
杨光表示，“未来虽然可能艰难，但对于这样的挑战者，更多的应该是鼓励。”他坦言，行业还是需要一些寂寞的行动者，尽管他们的声音很小，但是他们在认真的做市场，而厂家与经销商的选择无论是“寂寞的行动者”还是“冷静的远见者”都将是行业之福。
