杜子建等微博达人的“美女代理”依旧管用。美女,是天生的营销高手,在吸引眼球方面具备无可比拟的优势,即使是在线下,美女旁边不缺乏异性朋友,这一优势在互联网将会数倍的放大。白酒的消费主力,恰恰又是男性,所以“美女代理”确实是一记高招。互联网白酒,除却白酒成本、物流成本、渠道成本等,所剩的利润虽然可观,但不足以支撑起所谓的“灰色”交易。
虽然笔者不看衰“老杜酱酒”的前景,但却知道“老杜酱酒”将面临着诸多压力。酒虽然是特殊的快消品,也是调节人际关系的润滑剂,但是买书的人持续买酒的人难度比较大,就像当当网卖酒不如京东卖酒成功是一样的道理,买上千元3C产品的人顺便可以买点不足百元的酒水,但买书的人要买酒就绝对不是“顺便”;白酒归根结底是要被人饮用的,性价比永远是消费者持续购买的动力,老杜的酒性价比绝对不是最高的,老杜的名气也绝对不是最大的,消费者敏感的口感,没有单一酒企持续的参与将很难保证;相较于老杜而言,酒仙网等垂直B2Cbeplay好玩吗 对上游酒企、对下游用户的把握更加的精准,要想和老杜“过不去”,那也是分分钟的事情,这还没有把急需转型的酒企算进去。
互联网,尤其是移动互联,将社交变成一个个圈群。白酒作为社交的重要一部分,以其可以持续消费、高附加值及无保质期等诸多原因成为跨行者的首选。卖酒的门槛虽然不高,但想玩好却太难,因为在这个行业,你所依赖的优势真的没有想象的那么有效,不信,玩下去试试。
吴酒:卖的不是酒,是美好的事物
1999年,中国著名财经作家吴晓波用50万租下千岛湖的一个半岛,在岛上种满杨梅树,这是杭州片区最大的杨梅林。十六年后,他决定自己来酿杨梅酒,并取名“吴酒”。
有一点与杜子健卖酒相同,那就是很多吴酒消费者都是吴晓波的粉丝、读者。但不同的是,吴晓波没有想杜子健要改变酒业格局那么大的抱负,只是想把自家的杨梅酒分享给书友而已。所以说吴酒卖的不是酒,是美好的事物。
首先,吴晓波很早之前就给吴酒消费者描绘了这样一个美好的画面:千岛湖中的小岛,杭州最大杨梅林,吸天地灵气,纯手工采摘,选古法酿制,与书友共享……
吴晓波曾在他的专栏中写到:
来岛上度假的时候,我常会和家人划着小木舟到了湖中心,然后跳下去游一会儿泳,然后躺在摇摇晃晃的小船上看天上的云。千岛湖的水真的很好,人在水中好像嵌在里面一样,一眼可以望到自己的脚趾。
其次,仅为分享美酒而已,不是纯卖酒。吴晓波为回馈书友,吴酒礼盒加赠吴晓波首部散文集《把生命浪费在美好的事物上》。又因岛上杨梅有限,所以吴酒限量供应5000瓶,卖完即止,吴晓波书友每人限购3套,不提供团购。从这点上看,好像于罗辑思维的罗胖卖书是一样的,但不同的是,罗胖以推荐人的方式,以自己的审美品味为其它产品在粉丝面前背书,而吴晓波则是以自己名字命名的、加持了他的人品保证、带有强烈人格化色彩的杨梅酒。也许“酒后”继续卖书,也许酒后继续做咖啡馆联盟、线下课、金融产品直销等等。