尚无“大佬”的竞争红海
对于小酒市场而言，参与者极其众多。除了传统的酒企而外，还增加了“江小白”、“燃点白酒”之类的互联网品牌的杀入，显然小酒市场已经是竞争的红海。
近年来，小酒市场实现了从几亿元到几百亿元的市场增长，同时竞争也越来越激烈。某知名小酒操盘手表示：“目前小酒属于红海，这两年大酒的整体消费形势不乐观，很多厂商把小酒当作救命稻草，所以市场上小酒鱼龙混杂，市场的竞争比较激烈，造成恶性循环。”
黑格咨询集团董事长徐伟表示：由于上市公司在费用、人员支持等方面有着各种限制，同时很多中小型企业又没有能力将产品全国化，这些因素都使得小酒市场很难形成一家独大的形势和格局。
同时，圣雄品牌营销策划创始人邹文武也表示：由于小酒市场主要是低价值的普及型消费，消费者的价格敏感度很高，而且各地区域品牌在中低端市场上的消费满足比较高，因此在全国很难形成几家独大的市场格局。
新势力VS老贵族，小酒市场将谋变?
对于新势力和老贵族等等价一线名酒企的进入，将会对小酒市场产生什么样的影响，众多酒业专业人士表达了三大观点。
1、小酒市场容量有限，拓展空间不大
“目前小酒主要集中在湖南、湖南、四川、重庆等核心市场，其他市场还处于培育阶段。长期看，小酒市场未来的空间和量都没有太大的拓展空间。”徐伟对未来的小酒市场做出这样的判断。
对此，邹文武也持有同样的观点：首先小酒市场越来越多的单品，其次小酒的消费人群有限，最后小酒的销售渠道和空间不多，因此市场很难再有渠道扩容的可能。
2、大企业尚未真正进入
目前，洋河、五粮液等推出的小酒产品都是经销商和运营商运作的，都不是厂家主打运营的品牌和产品。“不是说大企业为什么要做这样的产品，而是经销商愿意出钱做这样的产品。”
洋河“洋小二”的发布，在邹文武看来主要是为了阻击区域内小酒的进入，另外通过小酒进入区域外市场，同时培养年轻的消费群体。可以说既是产品补充需要，又是市场竞争的选择，同时也是消费培养的必然。
3、大企业也无法在短期内构建新格局
徐伟也表示：“小酒市场有着其特性，不是每一个企业都能够在这一层面上获得机会和优势。五洋泸虽然现在都有小酒，但是他们在操作方式和落地能力上，以及财税、费用、成本等方面有着种种限制，这就决定了小酒市场短期内依然很难形成一家独大的局面。”
同时，一小酒资深人士称：“事实上，小酒市场需要一个漫长的培育过程，可能很长时间市场都没起来。”
此外，还有酒业人士表示：目前大型企业的小酒产品品质是不错的，但是在成本上也是较高。所以他们很难与其他产品现在小酒的主流价为进行竞争。于此，五洋泸等一线名酒企只能升级做更高价位，这也决定了这些企业必须要进行更长期的培育工作。
