05、百元以下，市场散乱
在江苏市场，100元以上价位被洋河蓝色经典系列占据了相当大的市场份额，市场集中程较度高。而在100元以下价位则没有绝对的领导者，市场相对散乱，既有众多外来品牌扎堆，又有江苏地方品牌割据。
远景咨询认为，苏酒“百元以下，市场散乱”现象的背后，折射的是非知名品牌只能在县级市场进行机会性销售，地方性品牌只能在区域范围内动销的无奈。究其根源，就是苏酒第二阵营数量偏少，除了今世缘之外，整体实力都偏弱。不利于苏酒整体多元化的发展和竞争力的提高。
06、简装市场，省酒可盼
行业新一轮的调整有两个重要特征：一是消费升级趋势明显，二是消费行为逐渐理性化。在此背景下，简装白酒迎来了自己的发展机会。
远景咨询认为，简装白酒发展的红利时代已经到来，拥有高品质支撑的简装酒将成为白酒增长的新板块。这主要体现在：消费价格升级，消费行为理性，消费者年轻化。
就江苏市场来说，一方面江苏经济发展较快，城市化水平较高，消费升级趋势在江苏表现的更为明显;另一方面，江苏酒企历来对简装白酒关注不高，留下了价格带突破口。虽然洋河前瞻性的布局了38元的洋河蓝优，但还未形成气候。这对很多江苏地方性酒企来说是一个重要的机会。
07、区域酒企，品类立传
在江苏市场，除了洋河和今世缘，其他都是比较弱势的区域性酒企。这些区域性酒企面临的是内外竞争对手的双重挤压，生存空间堪忧。幸运的是，毛铺苦荞酒的成功为区域酒企提供了品类创新、品类制胜的新思路。
事实上品类创新由来已久：基于技术的品类创新;基于原料的品类创新;基于容量的品类创新;基于包装的品类创新;基于年龄的品类创新等等。
远景咨询认为，对于区域性酒企来说，“品类时代”已经到来。区域企业抓住品类发展的机会，结合自身的资源优势，洞察好消费者的需求，在新品类中打造出自己的品牌来，最终做到“品类为王”。
08、川酒军团，不可小看
江苏是中国东部经济发达省份，，吸引了全国各大白酒品牌汇聚此地试图分羹。其中以五粮液、泸州老窖、郎酒组成的川酒军团最为典型。
例如，近年五粮液制定了“百亿华东”的战略目标。而江苏省是华东区域体量最大的市场，占到整个华东区域的一半。因此对于五粮液来说，江苏是实现“百亿华东”战略目标的重要基石。
又如，江苏如今成为郎酒的核心市场之一，其中最典型的是其“尖刀”产品郎牌特曲，自上市以来基本上保持了50%以上的年增长率。
远景咨询认为，川酒军团具有强大的品牌基因和高品质背书，在区域下沉战略下必然会给当地的酒企带来威胁和挑战，甚至生存危机。因为，未来的竞争，更多的将是品牌的竞争。
对于苏酒的地方酒企来说，一是要加强品牌活跃度建设;二是要加强管理和组织效能提升;三是要精细运作渠道，扼守根据地市场;四是要聚焦核心产品;五是要走差异化发展路径。
