白酒并购,陷阱还是趋势?(专题完整版)(4)

2015-05-25 10:00  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

算盘,要在并购之前打好

对于并购来说,理性的估值,才是成功的基石。资产不良往往能消解,资产之外的诸多东西,却往往难以预料。如何让并购来的企业不成为你的烧钱机器,在事前估值就要有一个清醒的铁算盘,海通证券首席行业分析师闻宏伟为并购企业提供了如下智慧支持。

估算企业价值的常见方法有两种——绝对估值法和相对估值法。绝对估值法是将未来年度的预计现金流进行折现汇总,计算出当前的价值。由于估计未来年度现金流较为复杂,因而相对估值法更为通俗常用。相对估值是通过其他公司的价格用来作为目标公司定价的依据,其中最常用的便是市盈率倍数法。市盈率倍数法的核心估值公式为:公司市值=公司收益X市盈率倍数。公司收益比较简单,当年或者最近几年财务报表都有披露,也可用未来几年的预测值。市盈率倍数一般通过选择一组可比公司,并计算出可比公司的市盈率平均数得到,所以核心问题就是选择可比行业以及可比公司。

第一类自然是同业公司可比对象。万德资讯beplay正规 显示,2000年至今白酒行业市盈率(历史TTM,整体法,剔除负值)先是震荡上升,最高峰达到2007年的105倍左右,然后又震荡下行最低点在2013年9倍左右,2014年又反弹至接近17倍,目前仍处于这一水平。当然,进一步考虑到公司销售规模、品牌地位、竞争格局等还可作二级分类,以便更接近考察公司的合理市盈率水平。

第二类可比对象我认为是国际烈酒公司,比如知名的帝亚吉欧、保乐力加等。彭博资讯beplay正规 显示,这些国际烈酒巨头的市盈率近年来波动较小,平均水平在20倍左右,对应的净利润增速在10%左右,与国内白酒龙头公司增速接近。不过考虑到产品种类、市场范围、治理结构等因素,我个人倾向认为国际烈酒公司相对优于国内白酒公司,这也意味着应该获得更高的估值,所以笔者认为20倍市盈率目前应该是国内白酒龙头的上限,只有快速增长或市值偏小的白酒公司可以获得一定溢价。

第三类对象我认为可以对照其他主流食品饮料子行业,比如啤酒、乳制品、肉制品。从2014年各子行业利润增速看,乳制品>啤酒>肉制品>白酒。考虑到限制三公消费、宏观经济减速以及人口老龄化等多方面因素,笔者认为未来十年乳肉制品增速将快于酒精饮品。目前各子行业的市盈率依次为啤酒(34倍)、乳制品(28倍)、肉制品(20倍)。白酒市盈率虽然最低,但是结合盈利增速来看有其合理性。

完成一项收购是非常复杂的事情,公司定价又是其中最核心的矛盾,免不了讨价还价。不过万变不离其宗,上述分析企业价值的基本框架具有广泛适用性,供各位想出售或想收购的老总们参考。

记者观察:机会还是风险,能够把握才能掌控

春节前后的行业走访中,多方交流信息所得,2015年很多实力雄厚的企业有并购之心。在行业大浪淘沙的特殊时期,这既是机会,也是泥坑。世上任何事物都具有两面性,如何辩证地看待与把握你所遇见的机会,将是考验你雄心与眼光的试金石。

对于酒业并购,我更想说的是,如果你不具备消化并购方的能力与胸怀,切忌急功近利地把机会看成财富。因为并购的多种并发症,不是在事前让你察觉,而是事后才有切肤之感的。资产不良往往能消解,资产之外的诸多东西,才是最让你“衣带渐宽终不悔”也无济于事的软消磨。因此,如何让并购来的企业不成为你的负资产或累赘,就需要我们的企业家要具备一双审视机会背后的慧眼。

以下几点建议,仅供企业家并购之时略作参考:

不要盲目并购:建议企业不要盲目并购,是机会往往具有极大的诱惑力,而正如英雄难过美人关一样,企业家往往难过企业做大或集群关。在你事业做得顺的时候,很多推荐与引见的商业机会,相当容易激发你的雄心壮志,不够冷静的情况下,小蛇吞象的事情也常常发生。并购不是盲目的壮大自身,而是要深思熟虑的综合考量之后才能决策。对于被并购的企业资产,要有足够预见与掌控能力,才是锦上添花的并购之举。

不要跟风并购:社会跟风成风,行业也一样。无论产品推广还是品牌宣传,都有跟风的陋习。跟风不是借势,对于并购企业来说,重组与优化的作用,要大于资产本身的作用,才是资源整合的力作。跟风并购,往往困于贪大求全的沼泽,难于将并购而来的资产形成前进的资本,从而让并购而来的企业沦为自己的包袱。没有系统规划的并购,非常容易成为并购败笔。

要资源互补:天下事物,必有用处。正如人“天生我才必有用”一样,每个人身上都有闪光的东西,也有短板或缺点,而如何用好一个人,就看人力资源部门的用人智慧了。并购也一样,要将并购企业的资源与自己的整体发展战略相衔接,发挥小资源的大用处,发挥大资源的顶层设计之功,才是良性的并购思路。

要产品互补:不同的资源有不同的用处,不同的产品有不同的市场。对于并购方来说,如果你不能改造资源的用处,就一定要改变产品的市场。作为同业并购来说,虽然市场是相同的,但是市场往往是难以可控的。对于产品的整合,如果你的产品与并购而来的兄弟存在争市场、抢饭碗、甚至人为自我缩小市场覆盖的可能性的,建议你不要并购这样的资产。

要人员互补:并购最大的痛点,就是关键人员的和谐与磨合,这是最需要下功夫的“丛林地带”。由于每个酒厂都有自己的根基人物,如果想法与利益,近期目标与远景规划不能达成一致所向,即使英雄无泪也无济于事,因为人事关系是最消磨斗志与凝聚力的所在。西凤酒在徐可强老爷子如此强势的掌控之下,也未能完全扭转企业在多次人员动荡中头疼的人心归向问题,导致最优质的西凤酒无法全力飞翔。

要体制转换顺手:制约企业的最大阻力,体制遗留下来的问题,往往是挥之不去的最大阻力。虽然你看不到这些阻力所在,但是你能强烈感受到这些阻力无处不在。如果体制遗留问题不能好好消化,再多的外部努力往往会化为泡影。舍得酒业的出让所困,最根本的问题,折射出体制所牵制的利益关联问题。如果并购方不能完全掌控得了事后的善后问题,谁进去都会心里打鼓,晚上睡不了一个好觉。

关键词:白酒行业 并购  来源:酒业财经  欧阳瑾
(责任编辑:程亚利)
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