洋河
深度全国化盯好人
洋河王耀在最近的网上业绩交流会上公开表示：未来做好绵柔型的全国化产品，现在已经覆盖2800个区县，有8000多个经销商。8000多经销商，从这个数量就可以看出洋河在精细化管理方面的极致精神。现在问题核心有两个：一是省内如何继续挖潜?二是省外如何进一步提速拓展。
先看江苏省内市场，其销售占比在洋河体系中很大，Q1增速符合预期，但没有达到市场的潜力，目前省内市场仍然处于调整期。洋河将下决心解决目前价格较低、库存较高的问题，通过控量提价等方式，海之蓝渠道供货价有所提升。省内市场的利润增长来源一方面是通过挤压式增长，通过精细化和机制化抢占高端市场;第二是消费升级，梦之蓝增长达到50%。
再看省外市场，目前河南、安徽、山东等重点市场都达到了30%以上的增长，公司在省外市场也会提升主导产品的价格水平，大幅度去库存。进一步推动产品从原来海之蓝单只产品为主逐步向上向下延伸，同时新江苏市场规划从去年300多提升到400多个，引领着省外市场的整体发展，下一步思路是“务实、聚焦、灵活、耐心”。
五大单品抢人抢地盘
泸州老窖这两个月最核心的动作只有一项：抢人，抢钱，抢地盘，从河南郑州开始，北至吉辽，东抵齐鲁，南下广东，西进陕西，可谓在全国核心的白酒消费市场都能看到泸州老窖的小红旗，插了一个又一个，在完成产品结构的彻底调整之后，泸州老窖终于来了新一轮全国范围的渠道布局，在小编看来，泸州老窖通过这种吸纳社会新渠道力量的进入，最终完成商业模式的重构，这不仅仅是空白招商，更多是新的经销体系的构建。
在过去调整的一年，泸州老窖通过规范化运作手段非常雷霆，据了解市场上保守有2000多个条码被砍掉，其背后又会带来多少渠道资源的流失可想而知!同时泸州老窖聚焦五大单品伴随着终端步步的价格提升，伴随着新的更加严格的政策体制的执行，一定会带来渠道层面的动荡，所以从这个角度讲，抢人的时候到了，及时补入新鲜的血液，有利于泸州老窖的脱胎换骨。从目前得到的信息来看，泸州老窖五大单品大军所到，如辽宁、湖南等地，均人气爆满，经销商参会热情较高，打款踊跃，可能大家都不愿意这趟名酒的末班车吧。
郎酒
最后一公里抢人
郎酒最近的动作主要是围绕两支产品展开的：均为新入围的“全国性战略大单品”，一个担任品牌高度的青花郎，一个是郎牌特曲，他们走的路子都很独特，也很绝!
青花郎，这个敢定价1099的猛将在许多人看来就是不现实的，因为相对来说其品牌培育的时间有限，没想到郎酒干了票大的：青花盛宴-中国高端酱酒鉴赏荟，并且放出话去全国要干到800多场，我们总以为郎酒还是过去那种高举高打的玩法，代言、高炮、央视，突然一下子这么实了，真有点受不了。说白了，就是一个面向高端酱酒爱好者的品鉴活动，但需要注意的是：这是直接面向消费者的，还有这是一个小众香型酱香的品鉴会，据说酱香喝习惯了别的都喝不了啦，据说许多人不明白酱香是一种工艺，据说有一种效益叫先入为主，郎酒的套路你看懂了吗?
说说郎牌特曲，其目前核心市场为江苏与河南，郎特的厉害之处在于做了两件事，而这两件事本来是地产酒应该干的，结果郎特接了，这很厉害!一是搞了个郎牌特曲杯江苏掼蛋精英大赛，可能外地人不了解掼蛋这种在江浙地区比麻将更受欢迎的群体性活动，郎特抓住了，消费者可以通过郎牌特曲烟酒专卖店、各经销商处，或者江苏交广网官方微信平台报名参与活动;在河南是另一个接地气的「郎牌特曲杯梨园春·擂响中国」，同样的全民活动。大家发现了没，全是那些持续性很强、参与热情极高的活动，频次多，高曝光、品牌影响时间长，我就问一句：地产酒不应该拿下吗?个人感觉，一旦名酒做的比地产酒还地产酒，那么地产品牌的日子一定不太好过!
