又到了夏天，又到了苦口婆心劝说酒商改行卖饮料的季节，实际上，淡季这个词似乎越来越站不住脚：因为似乎总有企业会在他人看不见的时候发力，淡季不淡从来不是一句口号，而正好为有心的企业提供了超越同行的战略性机会：
因为夏天可能正是抓队伍、搞管理的时候，夏天过去就是中秋等时间节点，需要能干仗的营销队伍;
因为夏天可能正是建网络、拼铺货的时候，市场网络不扎实，怎么指望旺季大动销?
因为夏天也可能正是做促销、强化消费者培育的时候，抓住夜市等C类餐饮渠道的机会就是抓住了消费者的嘴与胃，何愁不火?
……
总之，在酒说看来，夏天到了，没有淡季，反而一场升级的抢人大战越演越烈、如火如荼!
管控价格管好人
4月14日，茅台发布“八大举措”，强力稳定茅台酒价格;
4月24日，茅台一天两道罚单，对全国82家违规经销单位进行通报处罚;
4月29日，茅台再发处罚通告，有省区经理就地免职，经销商合同解除;
5月3日，茅台在此召开茅台酒市场管理工作情况座谈会，向渠道释放温情信号;
5月17日，茅台发文处罚重庆15家经销商……
茅台这两个月以来真是铁腕稳价，通过严格的处罚手段与说到做到的执行力度将此轮茅台酒价格飙升的“泡沫”扼杀在摇篮之中，通过划红线、立规矩等手段茅台在顺风顺水时推动了经销商队伍的“优胜略汰”，茅台的动作就是两字：管人，管好人，管好我全国上千名经销商队伍就可以啦!
其中需要特别提一句云南、贵州和重庆这3个地区，茅台在全国其他地方的处罚理由可能是价格问题、beplay好玩吗 供货和窜货问题，但是这3个地区是今年列入黑名单重点整改的区域，核心是贵州，是这个年茅台酒出货量最大而成分最复杂的市场，被追究的经销商违约责任主要涉及客户档案、日常销售记录不健全，日常销售管理和服务不到位。
背后目的是什么?是连茅台这种品牌都开始对经销商开展精细化管理，旨在方便茅台及时掌握市场需求变化，提高市场投放的准确性和有效性。(就问一句：其他酒企有什么理由不努力?)
市场调研稳住人
对五粮液来说，随着李曙光新任命集团董事长，最紧要的工作是稳定渠道的信心，为此新的领导班子一方面四处频繁地调研学习，以尽快了解五粮液目前的发展状态与问题，各位可以看官网，从3月下旬到现在，调研成为绝对的热词!
另一方面就是积极向渠道发声示好，以李曙光与刘中国共同署名的感谢信刷爆酒商朋友圈，许多人感慨这是第一次，其实除去这个态度本身的诚意与温情之外，另一重意义在于联合署名，一个团结的同频共振新的五粮液领导班子是这份感谢信对外释放的最强信号;最近二人更是开始了“微服私访”，5月7日到5月10日，五粮液集团董事长李曙光与总经理刘中国带领高管对华北市场进行了实地走访调研，先后走访了京糖、朝批等大商和部分专卖店和零售终端，对五粮液及其系列酒的动销情况进行了深度了解。
在小编看来，对五粮液来说，没有什么困难是一个团结一心的领导班子解决不了，心找到了，剩下的都不是问题，因此，五粮液淡季忙着走访市场，稳定军心，通过充分的交流与沟通稳住人心。
