白酒价格游戏频出 它们唱的是哪一出?(2)

2017-05-22 09:37 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

除了停货、提价,国窖1573对经销商的成交价也做了指导,而且对违规的经销商进行处罚。虽然国窖1573的涨价“套路”并不新颖,但很奏效。今年一季度,国窖1573一季度回款近40亿,亮眼的成绩稳定了其高端白酒三甲的行业地位。

青花郎:搅局者扮演郎酒高端酒前锋

在茅五泸等品牌围绕旗下核心产品价格进行各项调整时,之前几乎淡出人们视线的青花郎忽然杀出,也加入到这场盛宴中,成为高端酒阵营名副其实的搅局者。

5月11日,青花郎调整出厂价,在上涨15%后,青花郎厂价较之前提高了100元,建议零售为1098元每瓶,介于茅台和五粮液之间。从今年开始便正式成为郎酒集团重点推广打造对象的青花郎,终于在价格上有了具体行动,它的提价在业内自然迅速引起围观。

郎酒的高端产品以青花郎为代表,眼盯着同等价位的五粮液和国窖1573,顺应消费升级并搭乘行业复苏的列车,抢占高端白酒一线阵营。

从央视黄金时间的冠名和相关广告的投放来看,郎酒在青花郎推广上投入巨大,青花郎未来自然要担任起郎酒品牌力打造的重任。因此青花郎提价,跻身高端白酒行列也就是顺理成章的事情,这对于郎酒来说,意义重大。不过能否成功搅局,还要看青花郎如何尽快处理相关遗留问题,并制定自己的一套价格模型。

贵州醇:炒作者?价格剧变背后的疑问

这场价格游戏中,不光只有传统名酒品牌,不少二三线品牌甚至区域品牌也加入了进来,比如最近以“价格巨幅调整”成功吸引眼球的贵州醇。根据贵州醇的涨价通知,从4月15日起,经典装35度贵州醇(1×12瓶)的经销商开票价由原来的17元/瓶,调整为230元/瓶,涨了超过13倍;市场零售建议价由原来的35元/瓶,调整为280元/瓶,涨了8倍。

在提出涨出厂价13倍后,一度“消失”的贵州醇再次回到人们的视线里,但人们不禁要问,提价13倍的自信从何而来?

为什么要涨这么多?贵州醇的董事长李风云表示提价的产品是贵州醇的经典款,值这个价。

但行业内外很大一部分人对贵州醇这次提价持怀疑态度。曾经卖二三十元的产品如今要卖二三百元,不仅是品牌力不足以支撑这么高的价格,就连以前本就不大的市场也可能会萎缩得更小。

然而贵州醇围绕价格的“大手笔”还没结束,随后又被曝出部分产品价格被腰斩,如贵州醇大品酱香市场零售价每500毫升由880元调减到368元。再次引起行业一片哗然。在赚足了眼球后,贵州醇这样简单粗暴的玩法还必须得经受市场的考验。

关键词:涨价五粮液贵州醇来源:糖酒快讯 郁璐
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