畸形消费带来的另一个问题，就是混淆了高端酒和高价酒的界限。一个厂家，只要敢定高价，多高的价格都能卖出去。这种景象让我想起当年大跃进时期的“人有多大胆，地有多大产”完全不顾自然规律的极左思潮。
什么叫高端酒?有品牌价值做基础，同时还有质量、服务做内涵的酒。这种酒的品牌价值在价格当中得到体现，价格当然也比较高。而高价酒只有一个特征与高端酒相同，那就是价格高。高价酒既没品牌做支撑，也没有相应的品质和服务，只有一个高价格。其高价的原因，就是满足那种畸形团购渠道分利需求，因此，这种产品，只能是在特殊时代背景下的产物。随着时代消失，这种产品也就失去了存在的空间。
从现在来看，党中央反腐倡廉的决心不会变，也就是说，这种畸形消费的土壤不存在了。现在的白酒消费回到正常的轨道，现在的团购也正常了，主要就是婚宴、企业单位。所以，随随便便打上高价去卖团购，没那么容易了。团购选品也更多地要考虑性价比。
消费基础不同，这是新一轮发展的重要差别。
第三、竞争将在全国名酒、新全国品牌、区域强势品牌中展开
历经四年的行业调整，我们看到了一些新的全国品牌崛起，比如说洋河;还有一些正在走全国化道路的品牌，比如说郎酒、古井贡酒。这些品牌形成了一股全新的力量，将为这一轮发展带来新的内涵。
洋河很好把握了黄金发展期。在上一轮高速发展中，这个品牌没有盲目的一味追求高价，而是很好地利用了五粮液、国窖1573的价格带空白，有效地进行市场布局，扎实地推进市场基础工作。在行业调整过程中，他们应对迅速，获得了市场主动。如果说洋河以前仅仅是江苏区域品牌的话，那么，经过这一轮调整，已经成为不折不扣的全国化品牌了。
还有郎酒，郎酒的发展在一定程度上与洋河很像。他是酱香酒，也没有盲目攀比茅台的价格，而是用好了茅台价格抬升后的空间，准确定位酱香酒中高端品牌。经过战略聚焦，目前形成了较好的发展态势。还有古井贡，古井贡是行业调整期弯道超车最成功的品牌，他们现在外拓势头也很好。
在我看来，这一轮发展，机会将会集中在新的全国品牌、名酒系列产品，以及区域强势品牌上，竞争主要集中在这三个板块，小酒厂机会不多。
第四、剑南春是不可忽视的力量
剑南春是一个值得单独一说的品牌。
因为剑南春历来是行业第一阵营的名酒品牌，他也有表现很好的高端酒，比如年份酒、东方红，但是他的主力品牌剑南春等价格一直都控制在次高端。可以说，剑南春是次高端领军品牌，还没有哪个现在可以挑战剑南春。
随着行业逐步复苏，茅台五粮液价格持续上行之后，次高端变成了其他品牌首先争夺的目标。尽管这种争夺将在名酒系列酒、新全国品牌、区域强势品牌当中进行，但不可忽略是，次高端领军品牌剑南春，以及剑南春这两年发展势头很好的系列酒金剑南、银剑南、绵竹大曲等。
所以，剑南春在市场上，有他特殊的影响力。虽然现在，这家企业有些特殊情况，没有怎么发声和发力，但他的一举一动都会对这个市场的发展造成影响。
最后，我给经销商朋友提出一些建议。虽然行业已经出于复苏的阶段，但经销商选择产品，还要保持必要的冷静和谨慎，看清行业发展的趋势，避免单纯从产品利润率和市场费用两方面来考核产品。
经销商追逐利润是天性，重视利润不是问题，但是在选产品过程中，不注重行业发展态势，只是用自己的经验去判断，以利益是唯一选择标准，是危险的。很多时候，利益不过是空中画的饼，周转才是关键，流通企业的利润主要来自于周转，周转越快，利润越高。所以，选择产品首先要把握住行业与品牌发展的态势，而不是简单重复，要重视品牌的附加值。这是我个人对当前行业形势的分析和判断，给经销商朋友们参考。
