过了糖酒会 经销商究竟该做点什么

2016-04-06 14:21 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

一年一度的“春糖”尘埃落定,想必作为经销商,也是几家欢乐几家愁,其实很多经销商在春糖过后都面临很多困惑,比如:参会之前意气风发,却找不到自己心仪的产品;又如:和很多企业沟通的都不错,却不知道哪个更适合自己;再如:签订了代理合同,但真到执行的时候却无从下手,感觉力不从心。你是不是也有这样或那样的困惑?别急,赶紧来看看小编的建议吧。

第一,总结行业趋势

想要做好市场,先要看清趋势,因此,参加糖酒会首先就是要看到行业趋势。首先,很多葡萄酒企业都会在糖酒会期间举办专场活动或者答谢晚宴,此外还有很多行业媒体举办的高峰论坛,即使不能每场都参与,也要多关注他们的消息;其次,要总结好经销商自己的所见,总结新现象以及不变的主流趋势。

第二,明确自身需求

品牌力再强,产品品质再好,营销模式再超前,也要和自己的实际情况相匹配。因此,糖酒会过后,就要先梳理自身的优势,例如,很多经销商的终端渠道有优势,那么中端、中低端葡萄酒可能就会成为更优的选择;再如,很多经销商有一定的团购资源,对圈层营销十分在行,那么品牌力强,合作基础好的连锁模式则更加合适。

第三,评估洽谈品牌

糖酒会期间,经销商一定见了不少企业,尤其是葡萄酒行业,不仅企业多,品牌更是多种多样,很多人与业务员简单交流后很多人都会感觉:其实他们说的都对,不知道该听谁的。这时候,就需要经销商慧眼识英了,首先,要针对每个认为优秀的品牌梳理出自己关心的问题,例如:了解他们的样板市场;其次,和企业主动接洽,更有针对性的了解企业实际情况,并做好信息甄别;再次,如果有条件,筛选自己心仪的企业并到企业实地了解情况,此外,小编还建议到企业的样板市场去实地考察。

第四,实地调研市场

俗话说“市场是做出来的,不是签出来的”,找到了自身优势,选好了心仪的品牌,就要开始脚踏实地做市场了。首先,深入渠道了解客户和消费者,针对不同条件确定不同的销售模式;其次,树立产品在当地的品牌知名度,除了形象广告外,品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器;最后,如果有条件,建立直营的品牌体验店也是个不错的选择,在目标消费人群经常光顾的地方设立体验店,定期举办品鉴活动,和他们建立更紧密的联系,也是很好的选择。

第五,和新朋友紧密联系

糖酒会是个大平台,除了和老朋友见面之外,一定还会结实很多新朋友。葡萄酒行业是一条商业链,除了葡萄酒经销商,很多酒杯、进口食品经销商都是很好的商业资源。糖酒会结束后,及时给新朋友打个电话,真正建立起互动往来,并且添加微信好友,保持日常的互动、学习以及交流,建立起广泛、丰富的朋友圈子。在这个注重圈层营销的时代,“圈子”的力量是不容小觑的。

第六,关注行业媒体

现在是一个信息化的时代,糖酒会过后,很多行业媒体一定会有很多专业详实的报道,例如:作为葡萄酒行业的专业媒体,“葡萄酒研究”也在第一时间对“春糖”的趋势以及大企业消息在第一时间做出了梳理。通过专业媒体的披露和分析,能帮助经销商看到市场的本真,有助于未来的发展。

    关键词:糖酒会经销商来源:葡萄酒研究 佚名
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