关键词5：新营销
之所以业界提出新营销，是相比传统的4P营销而言。营销和其他事物一样，也需要不断的进化以适应市场环境的变化。
传统的4P营销是基于物质短缺或者物质相对供需平衡的市场环境。那个时期的营销使命是方便买(铺货率)和乐得买(终端生动化)，也就是只要解决了这两个问题，营销的使命就完成了。
随着经济社会的发展，从供给的市场环境看，“总量过剩，个性不足”是总体的市场环境，在这种环境下，所有的厂商围绕4P营销的“方便买(铺货率)”和“乐得买(终端生动化)”做到了极致，也就是大家都做到了100分，都很优秀。
100分的背后是营销手段的同质化，这种同质化的营销手段就意味着被淘汰。
新营销是基于顾客主权时代的营销，其使命是顾客体验。也就是在“方便买(铺货率)”和“乐得买(终端生动化)”的基础上，进化为顾客体验，同时，将顾客体验利用互联网，移动互联网的手段予以传播和推广，也就是以“示范效应”形成带动。
由此看出，新营销的核心是顾客体验和传播。怎么实施顾客和传播成为新营销的核心命题，也是新营销的价值。
现实中，厂商也明白了传统营销解决不了自身的问题，而且会导致自己越陷越深，而非常渴望实施新营销，但就是没有方法，这里，我们结合近3年的实践和研究，解读一下新营销的基本路径和方法。
如何推动传统营销进化为营销的推广时代
任何一个事物的出现都不是从天而降，而是一种循序渐进的进化。任何一种理论和方法也都会有具体的客观环境，任何真理离开具体客观环境也都会成为谬误。
推动传统营销的进化，首先是要推动营销组织职能的进化，将营销的组织职能从渠道拓展，产品推广，进化为以“场景”为核心的内容传播。具体的说，就是讲传统的市场研究职能转变为“消费场景”的制造职能。将市场部进化为传播部是营销组织职能进化的具体体现。通过传播部与“在线状态”的顾客实施沟通与互动。
在移动互联网时代，每个人都是一个媒体，每个企业都需要一个主编。那些将发朋友圈作为“生意”和圈层的想法及其幼稚，因为幻想在朋友圈做熟人生意的朋友，绝大多数都是遭遇了“屏蔽”或者“删除”。没有内容的传播就是信息垃圾，就会遭到抵制和抗拒。
将传统营销进化为推广时代的基本路径
没有建群的铺货就是摆地摊
铺货是仍然是绝大多数企业营销的基本动作，也是基本功。任何一个时代的营销都不会反对铺货，营销的推广时代反对的是单纯的铺货，或者说是为了铺货而铺货。传统的铺货就是为了卖货，而推广时代的铺货是不再单纯的为了铺货，而是铺货成为与渠道成员建立“在线状态”平台的一种方式。
铺货必建群，通过建群完成推广平台的建立。现实中，也有很多企业认为，我们也建了很多群，但是也没有什么收获。甚至很多群都成了“休克群”或者“垃圾群”。
我们的实践和研究表明，社区商务群的管理主要是依靠的“内容”，没有内容，就会让商务群变的“六神无主”，并逐步演变为“垃圾群”。
值得提醒的是，建群只是建立了推广平台，并没有开始推广，而商务社区群的推广需要更多的内容，需要让群变得有趣，好玩。商务社区群的终极目标是“守望相助”。
陈列必场景：没有场景的陈列就是商品污染
货卖堆山是传统营销环境下的产物。在总量过剩的时代，堆山的货物就会给消费者带来心理压力，甚至是商品污染。
推广时代的陈列要求是以“场景”为目的的陈列。场景是什么?很多人用所谓的“互联网语言”解读，让大家的看的云里雾里。我们对场景的解释就是“把顾客购买的理由极致化”。通过深入研究顾客为什么购买，将顾客购买的理由通过“场景构建”，让顾客为之动心，并产生强烈的购买欲望。
将陈列进化为场景的本质意义是，传统的陈列就是为了让消费者看见，看在眼里。而陈列进化为场景就是不仅让消费者看在眼里，更重要的是让消费者记在心里，占领消费心智是场景化陈列的必然。
深刻的理解场景的含义，实施场景化推广体系，需要厂商走进顾客的生活方式。而不是简单意义上的“秀”和“做秀”。
营销进入推广时代，就是依托“场景”实施内容制造，然后通过“在线”的方式实施传播。这个方面讲，厂商面临最大的难题是“内容”而不是传播。
促销必刷屏：没有刷屏就没有促销
传统的促销以“卖便宜”为核心，利用顾客“占便宜”的心理。移动互联时代，面对80，90，甚至00后的主流消费群，他们既不会贪便宜，更不会占便宜。这种“钓鱼式”的诱饵促销，显然不会有作用。
推广时代的营销使命就是把顾客请到手机上来，通过“在线状态”与消费者一起嗨皮。
我们三年前，曾经以“最美老板娘”为主题实施刷屏式促销，仅投票一项活动，在一个50万人口的内地县级市场，得票最高的“最美老板娘”得票超过3.7万人。最近以“感动顾客的最美服务员”为主题的刷屏活动，在一个100万人口的内地县级市场，其中6人的得票超过5万人。
促销必刷屏，就是要求促销方式通过“内容制造”的方式，与顾客“在线传播，互动”。把传统的促销费以手机为载体实施，把更多的娱乐化，休闲化的互动作为促销的核心。
