你知道春糖透漏了那些行业大趋势吗?(2)

2017-03-30 08:35 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

三、名酒相继推新品本届春糖,各大名酒企业相继展示新品。汾酒的葛根竹叶青、茅台的台壶春、泸州老窖的“五大单品”、古井的“37°亳菊+-系列”河套酒的淡雅河套等等。

不单是白酒行业,在食品行业,也有经典的大单品,例如东阿阿胶的桃花姬、养元饮品的六个核桃、三生三世桃花醉等等,这些单品都是叫好叫座的,也给所在的企业带来新的利润增长点,一个大单品盘活一个企业不再是行业神话。

白酒行业中,每一款新品推出的背后,都是企业不断助推的结果。笔者认为这背后的原因在于以下两点:

首先,名酒寻找新的营销点,把新品作为突破口。

一线老牌酒企虽然是名酒企业,但是,消费者的需求是不断发展变化的,传统的产品如果在营销中停滞不前,就需要寻找新的营销噱头,否则,就会被消费者所忘记。

其次,推出新品可以转移消费者注意力,淘汰旧的产品。

优胜劣汰,适者生存,竞争法则同样适用于老品牌旗下的产品矩阵,推出新品,既可以吸引消费者的眼球,也可以借机让旗下的老旧产品退出产品线,既可以给营销环节注入一针强心剂,又可以在生产环节降低成本。

四、社群营销成为新兴营销方式在糖酒会上,笔者参加了尚礼村社区营销的分享,尚礼村是一个网上虚拟的社区,集中了一批喝酒懂酒的酒友,同时,也举行线下的活动,线上线下的活动中,都伴随着酒水的销售,这就是社群营销。

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

笔者认为,社群营销的特点有两个方面:

首先,社群营销是典型的互联网思维。

在信息碎片化的时代,社群营销是反碎片化的一个思路,它的核心在于集中自己的目标消费人群,互联网虚拟社群组建之后,自己的营销也就更有针对性。

其次,社群营销有利于产品下沉。

组建社群,其实是把自己的目标客户集中在一起,这样就省去了搭建销售渠道的成本,营销信息可以直接传达到目标客户,也减少营销信息的传播成本,社群营销直接忽略营销渠道,有利于产品直接下沉到客户手中。

综上所述,笔者认为:在国内经济下行期,作为中国传统企业的白酒业,应该抓住行业的风口,不断推陈出新,积极采用新兴营销方式,才可以跑赢白酒行业的马拉松。

关键词:糖酒会健康白酒社群营销来源:红高粱名酒论坛 王艳艳
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