互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、“酒驾”入刑、白酒消费断层以及中国酒业自身的种种陋习，导致中国酒业集体陷入到一个恐慌、迷茫期，许多酒企以及经销商难以取舍、定位自己未来的发展方向与路径，不知道前面的路是机会还是陷阱，徘徊、探索、尝试等各类现象拥挤在中国白酒界。
在当前经济大势下的行业大势，如何去把握未来白酒行业发展与趋势?小编特意邀请了大商和行业专家分享了他们对 2016 年酒类行业大势的观点。
市场尚未回暖 渠道剩者为王
---- 广州龙程酒业有限公司董事长 温文龙
经销商仍将很困难
2013—2015 年是酒类经销商调整、分化的三年。但是，对经销商而言，无论是朝上游厂家品牌发展，还是朝下游零售终端发展，难度都比较大。这期间，小的经销商已经基本退出了市场，甚至于一些曾经辉煌过的大商、超商也黯然失色、淡出市场来。
在目前宏观经济和市场经济都不容乐观情况下，我认为，2016 年酒类经销商仍然会活得很艰辛。
首先从宏观经济而言，GDP 破7% 已成定局，由此，各行各业都将调整，酒类行业也不能例外。
其次从供需而言，酒类行业一方面产能过剩的问题日益突出，另一方面民间消费还未能完全弥补以前公务、政务消费的空档，形成供需之间的严重不平衡。
第三从市场竞争层面而言，互联网 + 的兴起，也使经销商间的竞争更加激烈。
第四从市场价格层面而言，虽然 2015 年起，部分名酒有价格小幅上调动作，2016 年以茅台、五粮液、剑南春为代表的名酒有提价可能;但是名酒出厂价上涨，并不意味市场价格会随之上涨，市场很有可能出现“厂家提价、市场平价”，毕竟在高端白酒主要依靠个人消费的情况下，白酒提价的基础并不牢固。
俗话说，留得青山在不愁没柴烧。因此，对经销商而言最稳妥的办法是生存下来熬过这个冬天，只要熬过去就有机会。
龙程将从三方面发力
2016 年，龙程会一手做精做细市场，一手深化和名酒企的战略合作，以产生 1+1 > 2 的效果;同时还要持续关注beplay好玩吗 以应对不断变幻的市场。
作为以传统渠道为主的公司，我们仍然会把精力放在商超、烟酒行等渠道，但是要进一步做精做细，让我们在广东省内的分销渠道和终端网络更加牢固、更加健康。
在营销战略上，我们也进行了调整，会进一步加大和名酒企的战略合作，如进一步加大和五粮液、中粮酒业等厂家的合作力度，将绵柔尖庄、金蝴蝶葡萄酒等产品运作好。
虽然beplay好玩吗 公布的销售beplay正规 明确显示出酒类beplay好玩吗 对传统渠道有一定冲击，却在酒类销售占比中很小，是“雷声大雨点小”而已，但是不可否认beplay好玩吗 对传统渠道价格冲击较大;所以为了适应这种趋势，广州龙程酒业现在也开始发力beplay好玩吗 ，一方面是自营，另一方面是外包给京东、淘宝等第三方平台，此外我们还将持续关注互联网 + 对酒行业的冲击。
高端白酒市场将持续集中
-----宇辰鼎丰贸易发展有限公司总经理 赵鑫
2016 年，茅台仍会有小幅增长，五粮液有望趋稳，而国窖 1573 能否再次发力则主要取决于泸州老窖的新政能否激活市场、重塑辉煌。总的说来，2016 年高端白酒将会呈现以下趋势：
1、高端消费群体向高端商务人群集中。
虽然因限制“三公”消费，政务公费消费的情况减小，但随着民间商务需求和高端需求的增加升级，主流高端名酒消费人群将出现持续集中趋势，并将集中于日益扩大的中产阶级中。
2、高端白酒价格向800-1000 元集中。
相对“黄金十年”对高端白酒的划分，现在高端白酒整体的价格带出现了下移动，能够站稳 800 元价位段的品牌是屈指可数。而茅台在这个梯队中，显然是领导者。随着行业的调整，中国高端白酒的分水岭已从千元以上下滑到800 元/500ml 价位段。
3、高端白酒品牌向全国一线名酒集中。
以前，各区域强势品牌开发的高端产品，价格高于 1000 元 /500ml的很多，但是几年调整下来，只有极少部分二线名酒的高端产品还勉强在 500-800 元 /500ml 价位段，并在普五与国窖 1573 的对标式挤压中艰难存活。而站稳了 800 元 /500ml以上价位段的品牌，目前仅有茅台。由此，以前高端市场各大品牌百花齐放的格局已被打破，并开始向一线全国性品牌集中。
4、高端酒礼品市场会更火。
高端白酒历来就是礼品市场的重要参与者。随着高端白酒的价格回调趋于理性，极大地刺激了其在礼品市场的份额。从广东山姆商超系统反馈的beplay正规 可知，当下珍藏级茅台礼盒装(425ml×4 瓶装)在大型商超的销售势头极好，刚上市一个月就成为销售量仅次于飞天茅台的新秀。
连锁专卖将出现 3大新趋势
---- 黑格智业集团董事长 徐伟
“互联网 +”成为连锁大趋势
更多的企业意识到了线上的好处，尤其是能最大程度地挖掘客户价值。基于国家政策驱动、互联网生活方式的成型和未来的消费主力的消费方式等影响，“互联网 +”在特许加盟各行业均有运用。据调查显示，已有 97% 的百强企业开始发展 O2O 业务， 60%的企业选择自建网络平台开展网上业务，近 25% 的企业选择自建平台与入驻第三方平台相结合的方式开展网上业务，还有 40% 的企业开通了支付宝或微信支付业务，而纯线下的连锁模式项目已然没有了。所以，还不考虑与网络结合连锁项 目，很容易被市场淘汰。
四线城市成为连锁投资热点
中国连锁经营协会最新发布的“2015 年度行业发展状况调查”统计显示，2015 年中国特许连锁100 强企业在开店区域的选择上，四线城市开始备受关注。在酒类行业实际情况是各个连锁企业在选择加盟商时，更多倾向于三四线城市。
首先，一二线城市品牌布局较早，市场已经成熟了，且竞争激烈、赚钱很难，所以倾向于转战四线城市。其次，三四线城市特别是四线城市发展空间大，盈利更容易，能大幅缩短回报期。再次，现在已经明确将重点放在四线城市的行业有超市、干洗、饰品专卖、快餐、汽车后市场等，这些都是民生结合度较高的行业，投资环境已经形成。最后，现在房租、人力成本依然是加盟者发展的瓶颈，据不完全统计，仅房租一项成本支出，同样面积的同个品类门店，房租支出相差1 倍以上，由此相比一二线城市，四线城市在此方面的投资压力相对较小。
省级连锁品牌社区便利店更具成长性
黑格咨询研究阐述的“未来商店”模式在未来会以几何级的速度在全国高速成长，未来全国范围和以省为单位的范围内会有多家“品牌连锁的社区便利店”品牌修成正果。但是碍于中国广泛的疆土面积，在零售连锁品牌化的过程中，省级区域内连锁品牌化会崛起速度更快，全国性的连锁便利店品牌会滞后于省级区域品牌;换言之，以省为单位的“连锁品牌社区便利店”在短期内会更具成长性。
事实上各个省份的连锁品牌便利店目前初具规模的案例已经不少。例如四川的红旗连锁、舞东风、老邻居，河北的国大 36524、天元便利店，河南的正道、丹尼斯、胖东来、左右间等品牌都已经在高速崛起中，其开店规模多的已经过2000 家了，并且他们的普遍思路都接近或者朝着“未来商店”的方向发展。
