4行业建议：提升品牌，期待整合，大声疾呼改革
本部分主要是笔者对徽酒的建设性意见，希望能给徽酒企业有所帮助，进而获得更大的成功。
1、大声疾呼国企改革，实现国资更大增值
机制理顺对充分竞争的白酒企业至关重要。营销能力对于白酒行业至关重要，从洋河、剑南春、五粮液和口子窖的案例来看，改制和激励对激活白酒企业内生动力，提升营销效果有显著效果，另外白酒行业属于低周转、高毛利、高投入的消费品行业，期间费用中存在大量的渠道费用和宣传费用，若机制不能理顺，主人翁意识的缺乏势必会造成资源利用效率偏低。
徽酒行业酝酿巨变，机制不到位或将错失发展良机，有被对手大幅反超的可能。白酒行业消费升级爆发时点来临，徽酒即将迎来行业巨变，消费者心智中留给徽酒的位置不超过5个，其中徽酒的王者之位可能只有一席空缺，徽酒企业必须在巨变之前提前布局，抓住机会，尽快实现收入大幅超越竞争对手，品牌实现快速提升。若不改革，短期当然不会犯错，在行业平稳期也不会有什么问题，但市场暗藏杀机，100元以下价格带原本就是徽酒强力竞争领域，向上看300元价格带有剑南春、梦之蓝虎视眈眈，600元价格带有1573、低度五粮液强力控盘，茅台也在系列酒方面大幅扩张，招徕经销商，发力渠道下沉，100-300元价格带看似有机会，其实也非常狭窄，不容企业犯任何错误!行业存在机遇，也存在变局，若机制无法理顺，在行业变革期就有可能会错失发展良机，更有甚者被对手强力反超，从此一蹶不振，不但影响企业发展，还会影响当地税收、就业和招商引资!
从“国资—管理层—消费者”角度看，国企改革有助于实现三方共赢。我们认为，改革并不是在存量蛋糕中重新切割，改革是在做增量，将原有的资产，在更好的机制下，实现更快更好的增值，实现原有股东(国资)、管理团队和消费者三方共赢。这一点对于充分竞争的徽酒行业更为适用。
若古井改制成功，发展空间、业绩弹性及市值将会大幅增加，国资将是最大受益者，期待政府更多支持。目前来看，安徽白酒企业中，口子、迎驾都已改制，其中口子表现出色，迎驾较为稳健，古井、金种子尚未实施改革，古井收入快速扩张，彰显徽酒龙头地位，但近年来期间费用持续增长，16年前三季度毛利率74.3%，位居徽酒第一，但净利率仅为13.1%，显著高于口子窖(30.5%)、迎驾贡酒(22.1%)。我们相信，若古井在改制方面有所突破，公司在收入增长、省外扩张方面将会有更强动力，能够做的更好，从内部经营看，效率提升和费用管控下，业绩弹性将会更大，市值将站上新高度，大股东国资是最大受益者，期待安徽各级政府能在改制方面，给予古井更多政策支持!
2、重视品牌投入，提升品牌形象
渠道为王时代，过度重视渠道，鲜见品牌投入。安徽白酒企业在12年之前，普遍在终端投入上较大，在品牌战略上考虑欠少，主要是过去的营销是渠道为王的时代，保证产品的通路通达，就能实现终端动销，终端营销活动的技巧也耗尽了企业几乎全部的精力和智慧。在消费升级趋势下，消费者的话语权显著提升，商品的丰富度大幅增加，消费行为从渠道易获取转向品牌认可，以古井为代表的徽酒企业，已经开始认真思考品牌建设的工作，通过赞助春晚等活动，提升品牌形象。
本段想强调一点，就是加大品牌投入要放到“白酒营销要回归消费者”的大格局下看。本轮白酒需求是依赖大众需求拉动，消费者的话语权大幅提升，渠道被压缩，话语权下降，厂商里除了茅台可以有底气不做广告同样被消费者认可，其他所有白酒都很难做到这一点。渠道费用很多是投给经销商的，尤其是政策返利和样品酒，政策返利是激励经销商卖得越多，赚的越多，样品酒虽然是以买赠形式给消费者，但现实中大部分都被经销商截留后再次出售。品牌费用则是投给消费者的，看起来赞助节目几个亿好像是打水漂，但在消费者的选择范围越来越广，对品牌愈发重视，不做品牌宣传就意味着品牌雪藏，能通达的消费者越来越少。
洋河做出品牌投入典范，值得所有企业借鉴。在品牌宣传方面，如果说洋河排名第二，那第一名肯定是空缺的，洋河可谓是白酒圈的加多宝，无论是产品设计，还是品牌标识、媒体宣传、事件营销、病毒传播，都可谓行业经典案例，本文是研究徽酒格局专题报告，关于洋河的品牌宣传可以专门写文章介绍，在此不再赘述，只说两点：
