酒企强力保价能否让白酒市场回暖?

2016-02-18 10:28 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

2016年春节前的几天,记者在北京的商场超市里走访发现,以53度飞天茅台为代表的高端白酒价格基本保持在去年平均价格之上。

但这一价格也并非很稳定。比如,在许多商场,购买一瓶和购买一件(6瓶)飞天茅台,单瓶价格相差100元左右,可见其终端价格弹性也很大。这在三年前整个行业红火的时候,几乎不可能出现。

其实,即便这样稍微稳定的价格,对于这些白酒企业来说,也是采取了不少控量保价措施后的结果,而这些措施也饱受争议。

高端市场再现保价

从今年1月开始,茅台、五粮液等国内白酒巨头,就开始陆续对其拳头产品采取保价措施,这在三年多来已不是首次。2012年底,茅台、五粮液就曾因为不满一些经销商降价,采取处罚措施,受到发改委的约谈。

以最有代表性的茅台为例,当时53度飞天茅台的价格还很高,公司要求其终端销售价格必须在每瓶1519元以上,如今这一价格已经跌落至850元左右。

中国白酒市场低迷在不知不觉中已经持续了三年。三年之中,许多酒企也都进行了大幅的调整,以期尽快走出低迷,虽有成效,但与之前的黄金时代相比,相差甚远。期间虽有许多专家和企业人士认为,整个行业的调整已经见底,很快就会迎来复苏,但实际情况并不乐观,白酒价格持续低迷的状况并没有改变。

进入2016年,在传统白酒的旺季,众酒企已经不敢大意。据记者了解,在2016年1月之前,茅台等高端白酒的价格体系比较松散,许多经销商都没有按照酒厂的要求定价,一些扛不住的经销商为了走量,即便盈利微薄甚至亏损,都愿意以较低的价格销售,这在一定程度上影响了酒企原有的定价体系。

对此,进入1月份以后,茅台率先采取行动,自1月4日至1月17日,共发布3份文件,79家经销商或被点名,或被处罚,或被清除经销商资格。随后,贵州茅台在1月18日出台了配套措施,对2016年1月份合同计划进行调整布局,茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划,而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划;各经销商根据批准订单审核金额进行汇款,先远后近,先款先发。

控价被认为是茅台一系列举措的主要目的,很显然,如果在春节前的旺季都不能控制价格体系,春节后,整个体系很可能会遭到更大的破坏。对于茅台这样的企业来说,通过价格来提高其产品的品牌度,要比多销售一些产品重要得多。毕竟,其旗下不仅有飞天茅台这一款产品,众多中低端品牌的价格都需要这一品牌的支撑。

有媒体报道称,从1月20日起,茅台就不再发货,现在很多经销商拿不到货。而控量保价的效果也逐渐显现,茅台的价格在春节前基本维持在预期价格内。

对于价格维护的企业不仅茅台一家,据了解,泸州老窖也在采取措施维护其价格体系。不仅处罚了一批擅自定价的经销商,1月28日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。对于泸州老窖此次行为,业内解读为有助于老字号特曲清理市场库存,并有利于泸州老窖单品的提价。

查找资料不难发现,为了维护其价格体系,泸州老窖还调整了与beplay好玩吗 的关系。早在去年11月份,泸州老窖就曾通知旗下beplay好玩吗 公司,要求禁止向合作的beplay好玩吗 平台供应主序列产品即核心单品,目前这些核心单品如国窖、特曲、窖龄酒等均已暂停供应。

线上动作不断,泸州老窖线下维护价格的工作也在2016年全面推进。

关键词:酒企保价白酒来源:中国酒志网 佚名
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