2、 销量提升明显
由于时间周期拉长、价格走高、消费动力强等因素,今年品牌商贸公司的业绩增长均非常明显,都在20%以上。
据四川地区1919负责人透露,1月份以来,四川区域春节期间的销量要比去年同期增长20%以上;而另一家著名连锁企业也透露其增长接近30%;安徽桐徽连锁增长同样在30%左右。
徐州凤鸣塔酒业有限公司主要从事区域中低端白酒的销售。其负责人表示,自从进入1月份以来,销量一直看涨,到目前为止,整体销量比去年高出30%—40%。
3、 消费用途回归
1月20日,笔者对山东地区100名过年需要买酒的人进行网络调查,发现春节期间白酒的消费用途相比往年发生了一些变化。
消费者购酒的用途大部分倾向于走亲访友送礼,这部分人大概占这100人的40%,而聚会餐饮占到近30%。
这也可以从侧面反映出今年春节,商务用酒越来越多,几乎成为推动白酒价格上涨的重要推动力;同时,用于朋友聚会之间的用酒在增多,聚会开始回归活跃中。
4、 消费者的消费习惯和心理进一步变化
有河北地区的经销商表示,今年以来,消费者“品质消费”、“面子消费”等心理越来越占据主流,特别是临近春节,消费者需要走亲访友、送礼等,消费者在购买酒的时候更注重面子;另一方面,随着生活水平的提升,消费者对于酒水品质要求的提升,对白酒行业提出了新的要求。
也有经销商表示,今年销量好一个重要因素是,消费心理发生变化了。“以往挣10元钱,要存8元,只花2元,现在是花5元,存5元。心态已经发生了重大变化。”
另外他认为,目前消费者该买房的都已经买房了,老百姓手里的钱在增多了,所以,敢于品质消费了。
不过,笔者也注意到,今年春节,包括名酒企业在内,也在注重消费者活动的开展,贴近消费者,形成与消费者之间的互动。这些积极举措,也使得消费者更加亲近聚会不可少,送礼佳品——白酒。
三、年后价格走势
如果说今年节前旺季即将结束,那么下一个关注点就是春节过后茅台、五粮液的价格走向,笔者也做了调查。
综合调查到的结果,笔者认为,茅台价格是否上涨或者能否稳住,决定于厂家2月份的发货情况。
“元宵节前,如果量还是小,价格不会下滑。但是,应该也不会怎么上涨了。目前的价格是合适的。”有大商认为。
不过,五粮液方面,有经销商表示,在目前普遍760元以上的价格基础上有望逐渐上涨。
其理由为“目前个别市场经销商手里还有600多元的早期货。这部分产品经过春节之后,基本将全部释放完毕,当经销商手里的货全部是739元/瓶时,面对元宵节的又一波聚饮高峰期,价格有望上涨。”而且在他看来,今年五粮液的减量新政,对价格是有直接影响的。