第五大问题：宣传华而不实
不得不说，保健酒行业深谙消费者，洞察到了消费者的心理。在宣传上，有意往药酒甚至药品方面塑造，鼓吹和夸大，是最为常见的现象。保健酒见效快，起效强。其次，则是虚假广告。消费者的每一种状态，每一种需求，都能通过饮用某某保健酒产品而得到解决和满足。保健品成为灵丹妙药，甚至包治百病。两种宣传现象，前些年在报纸广告中尤为突出。而随着互联网日益改变生活习惯，保健酒的虚假宣传逐渐向网络迁移。2015年9月《新广告法》增加了保健品广告宣传的许多限制。大张旗鼓宣传的少了，但打擦边球的现象时有发生。这种夸大和虚假保健酒功效的传播诉求，严重影响整个行业的发展。
第六大问题：受众认知误区
1、认知不多。什么是保健酒?怎么选保健酒?消费者面临的困惑，可以编一部《十万个为什么》。很多问题是行业都需要普及和确定的知识。在缺乏正确的认知引导后，他们的知识获取来源，很大一部分来自于广告。广告的华而不实，就导致了对产品的不信任。
2、认知错误。大部分人将保健酒等同于药酒，他们认为保健品是治病更甚于养身。健康的人不用补，不健康的人不敢乱补。扭转这一观点，现阶段还非常困难。
3、信任危机。从最初的信赖，到半信半疑，到最后的信任危机。大部分消费者，对于保健酒的态度，都有一个转变的过程。不必多说，虚假广告、虚假产品必是直接而且无情地摧毁消费者信任。与药酒的见效快、起效强相比，保健酒则属于温文尔雅，潜移默化的滋补，需要一个长期的过程。如果受众将保健酒当做药品，饮用后效果不明显，或者没有坚持下来，最终的结果还是不再相信产品。
第七大问题：消费场景受限
大部分保健酒将目标消费群定位于中老年人，这部分人群的消费习惯主要是家庭饮用、多频次，少数量是主要特色。
保健品本身带有药的口味，很难勾起多数人的喜欢;再者面对强大的竞争对手——白酒、啤酒、葡萄酒，很难营造出能够替代的饮用气氛。所以保健酒不太适合聚饮。
即便是有几个大品牌主打送礼，如椰岛鹿龟酒、黄金酒、白金酒。但收礼人群还是以送熟悉的亲人为主。所以购买场景也是受限的。
保健酒的场景受限，最终导致市场难以被引爆。
保健酒的期望
七个问题凸显出保健酒行业之状态。有句古话说“冰冻三尺非一日之寒”，这句话形容当前的保健酒市场再合适不过。
企业应该意识到现在的问题，劲酒是一个成功的案例，很难复制，保健酒行业，除劲酒外，很难有品牌产品能够风靡全国市场，保健酒行业需要认真思考。玛咖作为舶来品，有着丰富的营养价值和功能，作为保健酒有着不错的效果。玛咖对生长环境要求很高，但近年来，盲目种植玛咖的泛滥造成了玛咖质量的下降，同时也给玛咖酒带来了影响。同理，对整个保健酒行业，需要机构、企业能够站出来，将保健酒向消费者，从原料，到工艺，再到功效等，让保健酒在这个细分领域获得更好的成长。我们期待保健酒能够像白酒市场一样，有更多更好的选择，白酒市场的茅五剑，保健市场也会有全国人人皆知的领头品牌。
